河北省石家庄市/山西省太原市/河南省郑州市/山东省济南市/青岛市/东营市拿下1700所公立校的秘密：奇速英语AI大模型的＂对公作战手册＂

在教育行业，做C端生意再大也是小生意，做B端生意再小也是大生意。奇速英语AI大模型城市合伙人，如何从0到1攻克公立校市场？这份实战手册请收好。

开篇：为什么公立校是必争之地？

在教育行业闯荡久了的人都懂一个道理：

做C端生意，再大也是小生意；做B端生意，再小也是大生意。

C端散客，流量贵、流失快、竞争大，你永远要不停地招生、不停地做活动，一停下来业绩就下滑。竞品越来越多，生意越做越累，利润越来越薄。

而对公业务——和公立学校、教育局合作——完全是另一个逻辑：

✅ 合作周期长：一旦进入，年年续费，收益极其稳定；
✅ 客单价高：一所学校的合作额，抵得上几十上百个散客；
✅ 竞争壁垒高：有资质、有案例、有资源才能入局，站稳脚跟后竞品很难撼动；
✅ 品牌背书强：有了公立校的官方认可，再做C端业务就是降维打击。

可以说，谁能拿下公立校市场，谁就能在区域市场建立绝对竞争优势，成为真正的区域教育霸主。

但对公市场的门槛也极高：产品不过硬进不去，资质不齐全进不去，没有成功案例进不去，没有本地资源也进不去。无数机构盯着这块肥肉，却根本啃不下来。

而奇速英语AI大模型，凭借28年教研积淀、硬核产品实力、齐全合规资质，以及1700多所公立校的成功落地经验，成为了打开公立校大门的金钥匙。

第一章：奇速对公解决方案——为什么能打进1700所学校？

奇速英语的对公业务，从零到1700所学校，不是靠关系，不是靠低价，而是靠真正能解决学校问题的产品和服务。

方案一：AI双师课堂——轻量级切入，快速落地

AI双师课堂，是奇速最成熟、最容易切入的对公产品，也是大多数合伙人的进校突破口。

产品内容：为学校提供全套AI英语阅读课程体系，包含系统平台、阅读素材、教学课件、数据分析等全流程服务。学校利用现有机房或教室设备，就能开设AI阅读课。

合作模式：按学年收费，按班级或学生数计费，单校年服务费从几万到几十万不等。

核心价值：

对学校：低成本响应教育信息化政策，提升英语教学成绩；
对老师：减轻备课和批改负担，精准掌握学情；
对学生：接触新鲜有趣的时文阅读，个性化匹配内容。

这个方案的优势是轻量级，不需要学校投入大量硬件，不用改动现有教学安排，很容易推进。很多合伙人都是从双师课堂切入，建立合作关系后，再逐步拓展其他业务。

方案二：智慧英语阅读馆——高客单价，树立标杆

智慧英语阅读馆，是更高阶的对公产品，客单价更高，品牌展示效果更好。

产品内容：为学校打造专属智慧英语阅读空间，包含硬件设备（阅读终端、大屏、桌椅等）+ AI阅读系统 + 运营服务。从空间设计到硬件部署到内容配套，一站式全包。

合作模式：硬件 + 系统一次性收费 + 每年内容服务费，单馆造价从十几万到上百万不等。

核心价值：

打造学校信息化亮点工程，成为参观考察的展示窗口；
营造沉浸式英语阅读氛围，提升学生阅读兴趣；
全面数据化管理，学校可清晰看到阅读开展情况和学生进步。

智慧阅读馆非常适合打造示范校。做成一所标杆校后，周边学校都会来参观学习，很容易复制推广，形成区域效应。

方案三：课题合作/区域整体解决方案——深度绑定，长期收益

对于有教育局资源的合伙人，还可以做更深层次的合作：区域课题合作、区域整体解决方案。

比如，和区教育局合作，把奇速AI系统作为全区英语阅读教学的指定工具，全区学校统一引入。这种合作规模大、收益高，一旦合作就是深度绑定。

奇速英语有专业教研团队，可以配合教育局做课题研究、教学实验，提供数据支持和成果报告。很多区域的英语教研课题，都用奇速系统作为实验工具，取得了很好的成果。

这种区域级合作，是对公业务的终极形态。做成一个区，就能奠定你在当地的绝对龙头地位。

第二章：为什么学校愿意和奇速合作？

全国做AI英语的公司那么多，为什么1700多所学校偏偏选择了奇速？核心有四点：

1. 内容专业，贴合教学

奇速做了28年英语教育，懂教学、懂考试、懂老师和学生的需求。时文素材由资深中高考命题老师改编，严格对标新课标和考试方向。老师拿到就能用，学生学了就能提分。

2. 技术成熟，稳定好用

系统经过千余所学校、百万学员的验证，运行稳定，操作简单。老师和学生容易上手，有完善的后台管理系统，学校、老师、家长都能看到数据，效果可视化。

3. 资质齐全，合规安全

奇速拥有全套资质：23项国家专利、三级等保认证、教育信息化备案、软件著作权……完全符合公立校采购的合规要求。学校采购没有政策风险和安全风险。

4. 服务完善，落地有保障

不是卖完系统就不管了，而是提供全流程落地服务：教师培训、运营指导、教研支持、技术维护……确保学校能用起来、用得好、出效果。

很多学校用了奇速的产品后，成绩提升明显，都会主动续费，还会推荐给其他学校。口碑相传，也是奇速对公业务越做越大的重要原因。

第三章：合伙人实战指南——从0到1拿下第一所学校

第一步：选对目标校

不是所有学校都适合作为第一目标。建议优先选择：

✅ 你有人脉关系的学校（哪怕只是一个普通老师）；
✅ 正在推进"智慧校园"或"教育信息化"项目的学校；
✅ 英语成绩相对薄弱、有提升压力的学校；
✅ 校长相对开明、愿意尝试新事物的学校。

第二步：找到关键人

对公业务的决策链条通常是：校长 → 教务主任/英语教研组长 → 信息中心主任。

建议从英语教研组长切入——他们对教学痛点感受最深，如果认可产品，会主动向校长推荐。

话术参考：

"王老师，我是奇速英语的城市合伙人。我们有一个AI阅读系统，正在全国1700多所学校使用（可以列举本地或周边案例）。听说咱们学校一直在找提升英语阅读效率的方法，不知道我能否花15分钟给您演示一下？"

第三步：免费试用 + 示范课

这是最关键的一步。眼见为实，效果是最好的说服力。

提供1-2周的免费试用权限，让一个班级先跑起来；
总部可派讲师支持一堂AI双师示范课；
收集试用数据：学生兴趣度、阅读量、正确率、教师减负情况。

真实案例：成都张总在谈第一所学校时，遇到校长持观望态度。他申请了为期一个月的免费试点，一个班级试用后，英语平均分明显提升、单词记忆效率肉眼可见进步。试点结束后，校长主动找上门签约。

第四步：方案报价与签约

总部提供标准化的项目方案书、报价单、标书模板，合伙人只需填入本地信息即可。

报价参考：

产品	年服务费	硬件费用（一次性）
AI双师课堂（班级版）	3-8万/班/年	0（学校自备设备）
AI双师课堂（校级版）	10-20万/校/年	5-10万（可选）
智慧阅读馆	8-15万/年	15-50万
区域课题合作	50万+/年	视规模定制