刘海波 辽宁行政学院 110161

　　关键词：辽宁;营销;发展

　　辽宁当前正通过扩大现代服务业增值空间，提升整体经济实力。而现代服务业的发展需要大量人才保证，加之互联网相关技术应用，电子商务各种手段层出不穷，营销方式、策略也变化莫测，对于营销人员的要求也不同于以往。

　　一、辽宁市场营销行业供求现状

　　1.需求旺盛，企业规模多为中小企业

　　市场营销已经渗入到各行各业，外资、民营、国有等各种性质的企业都在讲市场营销，因此，市场营销人员作为最受欢迎、最供不应求的人才，其岗位需求仍保持强烈的势头。由于许多中小企业需要人才充实队伍，开发业务，因此，在用人需求上企业规模多为大多是中小企业

　　2.不同行业内营销人才存在供求差别

　　随着辽宁着力发展服务业，创造新的增长点，在辽宁各产业类型中，第三产业市场营销人员需求较大，占比六成。其中是流通业和服务业较其他行业对市场营销人才的需求更大。从事商品批发、商品零售、餐饮业以及服务业的营销类人才在人才市场中是个“香饽饽”，就业状况较好。这与辽宁当前整体经济形式及政府政策引导密切相关。

　　3.市场对营销人才文化程度要求总体不高

　　从《2012-2014年辽宁省人力资源市场供求状况分析及未来三年阶段性预测》数据看、高中(含技校和中专)与大专文化程度各占总体需求的40%，本科及以上文化程度的占总体需求的10%，其中对求职者的文化程度无要求占总体需求的5%，可见，绝大多数的招聘岗位要求大专以下文化程度。

　　二、营销人才供求存在主要问题

　　表面看来，营销人才整体供需数量上处于平衡，但仔细观察会发现，营销人才供求结构上存在较多问题。

　　1.高层次营销人才缺乏

　　从营销人才岗位需求来看，企业最缺乏的还是有行业背景的销售人员和复合型知识的销售人员，也就是高级销售和营销管理人员，而这部分人员往往需要有经过若干年的企业实践历练，而高校毕业生往往不能满足。

　　2.各学校培养模式趋同，缺乏行业背景

　　目前，辽宁各院校均开设市场营销专业，但在专业定位、课程设置上并无明显区别，造成毕业生没有差异性，人才特色不鲜明，定位不清晰，不能满足各行业特色需求。相比之下，由于高职院校更重视实践教学环节，强调学生动手能力，加之市场低层次销售人员需求量较大，因此相较于本科院校，专科市场营销专业学生就业情况要好许多。

　　3.就业门槛低，人员流动性较大

　　相比于其他行业，营销行业的就业门槛低,除本专业学生外，还有大量跨专业学生进入这一行业。同时，由于从事销售工作，薪资与销售业绩挂钩，工作压力大。此外，由于大多数企业营销活动只包含销售和营销策划环节，其他营销职能较少被提及，包括本专业毕业生在内的大部分就业者认为营销工作 “技术含量”低，不愿意长期从事销售工作，人员流动性较高。

　　4.企业不重视人才培育

　　由于辽宁对于营销人员需求较多的为中小企业，企业由于规模小，缺乏长期人才培养计划，多数对于人才本着“拿来即用”，忽视人才系统培育，由于校、企人才供需培养存在差异，致使较多营销人员长期处于低层次流动，缺乏上升空间。

　　5.营销专业知识和技能陈旧

　　随着互联网相关技术发展，企业连销售环节现在都需要借助计算机等信息技术，但营销专业学生仍保持传统科目的学习，新兴电子商务营销方式学习及应用较少。此外，目前市场营销专业课程大多围绕生活消费品销售展开，伴随着辽宁大力开展服务业，生产性资料销售人员需求势必大增，因此高校有必要调整人才培养目标，适应辽宁经济发展。

　　三、市场专业营销人员培养思路

　　辽宁高校应根据人才市场需求现状及省政府大力发展服务业政策的要求，建立专业特色，以缓解营销人才供需结构上的尖锐矛盾。

　　1.注重营销专业人才职业发展整体规划

　　职业发展不仅是高校营销专业建设需要考虑的问题，还是教育机构、企业、职介平台等机构共同关注的问题，需多方实时关注营销人才市场需求状况，不仅看就业率，还要更多考虑该专业毕业生上升空间，发展后劲，更多为毕业生长远发展储备力量。这需要综合考虑当前辽宁经济、产业环境需要哪些营销人才，结合电子商务发展态势，增加新行业、新领域营销技能的学习及探索。

　　2.建立营销人才职业技能教育体系

　　营销人才供给结构矛盾暴露当前供需双方存在的问题，高校等培训机构脱离实际，企业没有培训能力，长此以往，只能造成人力资本的浪费。高校、企业、职介平台可以试着建立一体人才供需、培养平台，人才市场除发布供需消息外，还要从事未来人才需求预测，以指导未来人才培养方向，而企业制定人才需要知识、技能要求，各高校结合自己已有行业领域优势与行业专家培养相关行业营销人才。高校除需要完成本校学生的培养任务，还要参与在职营销人才晋升培养计划，与行业协会一起探讨高级人才培养建设，在这一过程中，各学校逐渐确定各自营销专业定位及特色。

　　3.人才培养目标及授课体系需要调整

　　当前随着互联网技术等信息技术盛行，营销所需的理念、技术、手段都有了翻天覆地的变化，高校营销专业需紧跟行业、企业最新营销形式，在人才培养上围绕辽宁经济发展需求，针对辽宁大力发展生产性服务业这一目标，在原有学习内容上加大对生产性产品营销知识的学习，利用软件等手段模拟练习复杂销售等技能，开展多种形式的电子商务营销活动，加强营销人员的专业化销售力。

　　作者简介：刘海波 (1978~)，女，辽宁行政学院，硕士研究生，研究方向：工商管理