2016年，我国教育培训市场规模接近2万亿元，不少社会资金纷纷注入教培行业，甚至有人预言，教培行业将是下一片投资的热土。

然而现实却是残酷的，目前教培行业的经营现状并不容乐观。据相关调查数据显示，有70%的培训机构处于亏损状态，15%的培训机构处在彷徨状态，只有15%的培训机构是真正盈利的，其中利润率还下降了14%。这与股市“一盈二平七亏”的规律颇为相似，从另一方面说明了市场竞争的异常剧烈。

教培市场的规模如此之大，为何培训机构盈利却如此之难，奇速英语却一枝独秀占据一方市场，自2016年10月启动加盟，短短一年时间192所分校遍布全国24省100多个城市，完成北上广深战略布局。以全新的教育理念、完整的O2O英语教育模式及产业链、全国独家专利词汇课程、良好的服务、广阔的前景吸引了大批培训机构竞相加盟，其中不乏剑桥英语、优胜教育、红杉树智能英语、博赞记忆、冠培树仁教育、名师点拨等全国知名连锁培训机构慕名而来，抢占先机，强强联合。

培训机构亏损原因探究

盈利总会有模式，亏损也一定有原因，有业内人士估算过，当前培训机构的经营成本，起码以每年10%的速度增加，加上市场上很多培训项目已趋于饱和，假如节流困难、开源无望，必然会导致培训机构陷入亏损经营状态。

一、招生不足

生源是培训机构生存的根本，巧妇难为无米之炊，如果没有生源，培训机构想要盈利不过是一厢情愿。

1、缺乏专业招生团队

由于部分培训机构没有专业的招生团队，缺乏科学的招生规划，对于前来咨询的学生和家长，可能因为接待不周，或是话术不到位，难以说服家长报名缴费。

2、缺乏有效宣传渠道

酒香也怕巷子深。培训机构在没有足够的口碑之前，如果宣传不到位，同时缺少其他招生渠道，吸引不了有需求的学生和家长，结果导致生源寥寥。

3、缺乏前瞻性眼光

招生是一项潜移默化的工作，需要长期坚持，有的培训机构临急抱佛脚，在开班前才匆匆忙忙做招生宣传，缺少系统的计划，结果可想而知。

4、课程收费不合理

由于教培行业缺乏统一的定价标准，导致有些培训机构的课程收费随心所欲，定价过低影响利润率，定价过高影响招生率，如何找到二者的平衡点是关键。

5、市场竞争白热化

近年来培训机构的数量有增无减，许多经营者在夹缝中求生存，加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场，给中小培训机构带来了巨大冲击，这也是导致招生困难的主要原因之一。

二、管理不当、经营不善

培训机构想要盈利，离不开科学的管理和经营，一个节流，一个开源，二者相辅相成，同为培训机构的盈利服务。

1、教学管理不科学

有的培训机构对教学没有明确统一的规划，缺乏科学管理，对于教师没有严格的要求，这样只会导致教学质量参差不齐，严重影响培训机构的形象和口碑。

2、教师分工不明确

教师的分工缺乏严格的界定，有的教师身兼数职，分身乏术，苦不堪言。分工上的不明确，严重挫伤了教师的积极性，影响了培训机构的正常运作。

3、机构文化不完善

培训机构的文化氛围不够浓厚，教师们缺乏归属感和凝聚力，整个教师团队就像一盘散沙，没有战斗力，培训机构也因此缺乏核心竞争力，在市场竞争中步履蹒跚，导致盈利困难。

4、固步自封

有的培训机构经营者缺乏创新精神，不能与时俱进，也缺少与同行的交流学习，只是根据个人想法去钻研课程，不懂市场走向，最后被市场边缘化，逐渐被甩在行业后头。

5、盲目从众

有的校长缺少主见，跟着感觉走，喜欢随大流，看到素质教育盈利好，也跟着增设书画舞蹈培训班，最后发现自己输的不是课程单一，而是能胜任新课程的教师百中无一。

6、诚信不足

个别培训机构受利益驱使，缺乏诚信，在招生宣传时进行虚假宣传，忽悠消费者。一旦事情败露，学员纷纷要求退费赔偿，甚至闹得满城风雨，培训机构也会因此名誉受损，导致举步维艰。

面对以上困境，国人英语第一涨分品牌——奇速英语如何做到能脱颖而出?

一、 专业职能测评系统：

通过奇速英语官网上的专业英语能力评测系统，可系统、科学的检测出学生的词汇、语法、阅读等各方面能力与水平，再根据学生的具体情况，再进行科学专业的个性化课程推送。

 

 

二、国家专利特色课程

奇速英语采用全国独家“故事记单词”“思维导图记单词”“黄金语法”“奇速阅读法”“话题满分作文法”帮学生快速提高成绩。以《奇速英语24个故事48小时串记高中3500词汇》《奇速英语思维导图16次课32小时串记初中1600词汇》《奇速英语思维导图16次课串记小学800词汇》为代表的词汇课深受全国欢迎;《奇速英语快速阅读法》一快二准，快速提高阅读完型技巧及成绩。快速阅读妙招，招招致胜;完型名师点拨，直戳考点，深度挖掘阅读理解失分根源并对症下药;《奇速英语话题满分作文法》独创书面表达“左2右6”“妙笔生花”，常用词汇、常用句式和经典语段，满分作文展示及优秀范文点评，话题写作实战操练。真正做到听说读写联动提升，英语学习全面开花!

 

 

三、 创新O2O教学模式：

奇速英语开设线下面授班和线上云课程班。奇速独家专利课程全部采用O2O创新模式，配合奇速后台大数据分析、云计算，为实现与公司立学校“双师教学”提供坚实技术保障。奇速云平台包含海量英语学习资源，内容丰富，实时更新，智能化高精准完美解决英语教育痛点。

四、科学细化教学过程：

奇速英语教师必须按照“奇速英语七步教学法”：

1) 讲透一张独家课程PPT

2) 课中老师口头及时复习

3) 教师全班连连看闯关复习

4) 自习课学生复习课堂笔记本

5) 学生当日平台闯关复习检测

6) 学生纸质过关复习检测

7) 老师公布平台每日排名

五、严谨透明测试结果，每天可控跟踪练习

学生每天完成奇速英语“每日一刻钟”练习，教师、家长可在后台实时查看学习详情，随时可以跟踪、检查学生练习情况，督促学习，及时给与鼓励或作出针对性的指导。

 

 

六、前沿动态大数据分析

奇速云平台的雷达图、动态数据图可实时监测、展示学生学习情况，并从各个方面对学情进行科学、准确分析。

 

 

七、精准及时个性化推送

涨分关键的阅读题，奇速英语配备了海量阅读练习资源，为学生们按照“话题、年级、问题、难度、题型”五大方面进行分类，教师、学生可手动按照学生具体情况做相应练习题，奇速英语后台也可根据学生在平台上的练习情况进行个性化推送。

 

 

八、高素质团队全球化视野

奇速英语总部股东团队有英语专家、世界五百强高管、大数据专家，全部具有高学历高素质，另外已经加盟的100多所分校校长，90%以上都具有本科以上的学历，20%左右具有海外求学工作经历，对奇速英语独家课程、020创新模式和发展前景高度认可并加盟多地市(如山东的邢校长夫妇加盟7地、陕西的余校长4地、福建的吴校长3地……)

教育的改革要以教育科研为依托，充分发挥教育科研在学校改革志发展中的理性导向作用，通过科研促进学生的发展。奇速英语积极开展教育科研工作，着力发展奇速英语O2O教育新模式，重点构建英语学习分析大平台，以健全完整的课程体系、“兴趣+习惯+方法”的科学理念和“质量第一、服务第一”的经营理念，不断提高英语培训效益、培训机构办学质量，成为促进培训学校和公办学校可持续发展的新动力。奇速英语培训机构凭借先进的办学理念、雄厚的师资力量、强大的研发实力在众多英语培训加盟品牌中独领风骚;以满足应试涨分刚需的明确市场定位，屹立于K12英语培训最前沿;以加盟费适中、加盟条件灵活的独家优势赢得市场优良口碑。越来越多具有教育情怀的创业者喜爱和选择加盟奇速英语。我们愿与各位合作伙伴一道真诚合作、携手共进，深化教育体制改革，推进资源整合、优势互补。

 

 

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