1为什么政策之下倒闭的多是小机构？

 

 

有没有发现，不管在哪个行业，做到一定体量的公司一定是比散体系的小公司拥有更多抵抗冲击的能力。年初四部委新政出台以后，全国各地的学而思频频被查被整改，但依然挡不住好未来业绩持续增长，甚至市值超过新东方。陆续的政策碾压+双巨头夹击，卓越教育依然能冲出一条属于自己的港股上市之路。日益趋紧的文化课培训政策下，思考乐教育依靠“海底捞”式的管理和服务思维，稳稳保持着深圳前三大培训机构之列。不得不说，管理底盘稳，逆着风也能前行！

 

回头再看全国各地那些小而散的机构，且不说遇上今年的整顿政策生存不易，就是在往年也频频倒闭。据研究，我国私营企业平均寿命只有7.02岁，其中，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中，又有70%的企业在第二个5年内倒闭。教培业这种依托预付费、高现金流转模式生存的企业，倒闭的速度还要更快一点。究其种种倒闭原因，归根到底都是“不会管理”。

 

不会监管之术，市场招不来学生；不会运营之术，续班率低到开不起班；不会制约之术，核心教师倒戈带跑一大批生源；不会读心之术，员工执行力差到天天想骂人...因为“不会管理”，本可以赚100万的团队，结果要赔上整个机构。

 

应对整治冲击，攘外必先安内！对于大多数的中小机构来说，在新形势下，升级管理思维，稳固根基活下来才是首要的。

 

2为什么风口来袭起飞的多是大机构？

 

 

路线走偏会死、盲目扩张会死，今年行业大方向变了，怎么走，战略选择很重要。研究历年中小机构的发展过程，不难发现，制约他们做不大甚至死掉的主要因素是“战略目标太短”。只想现在，不想未来，市场变化如此迅速，不远眺怎能找准风口。

 

其实，这也是教培行业普遍存在的一个现象，很多创始人在创立培训机构的时候，都没有认真思考过培训机构的未来，大多只是考虑眼前赚不赚钱。殊不知，短期内盈利容易，难的是如何能够长线经营。

 

年初新政重点限制文化课培训，素质教育成了新风口。据桃李资本的研究报告，仅今年上半年，素质教育赛道的融资总额就与去年整年持平。在刚刚发布的“2018中国教育产业独角兽榜”中，入选的50家企业中，有10家素质教育企业入选为准独角兽企业，占比20%。近年来国家大力推动教育信息化进程，AI+教育成为2018教育领域的关键词，提前看到风口抢占AI先机的英语流利说9月底即将赴美上市了。

 

所以，站的高一点，看的远一点。作为一名校长，对于培训机构的战略发展目标和方向更应该有全方位的规划。是要想获得规模上的拓展，还是先做成细分领域的精品？分析自己在行业中的位置，以及未来怎样能够保证长久经营，这是赢得竞争的保证，也长足发展的关键。

 

当下的形势是，大多数中小机构都处在一个“是做强还是转型”尴尬选择阶段。做强必要升级管理，转型更要选对战略目标。

 

奇速英语创始人为英语教育专家、CCTV英语电视大赛评委团副主席蔡章兵教授。作为一名英语教师和英语教研员，他有着丰富的中学教学经验。与此同时，他还是英语学科专业硕士生导师，国培和省培主讲专家，奇速英语等300多本品牌图书主编。多年的一线教育经验使他对中高考英语重难点、考点、薄弱点及学生学习成长及认知规律非常熟悉。

其次

奇速英语是可信赖的大品牌，英语快乐涨分第一品牌，已连续三年是CCTV全国中小学生英语电视大赛组委会单位之一，2016全国在线教育百强品牌，信誉有保证。

第三

最为重要的是奇速英语有全国独家课程体系：“故事记单词”“思维导图记单词”“黄金语法口诀法”帮学生快速掌握单词及其语法；“奇速英语快速阅读法”一快二准，快速阅读妙招，招招致胜，深度挖掘阅读理解失分根源并对症下药；“奇速完型填空十个关键字法”名师点拨，直戳考点，快速提高阅读完型技巧及成绩；独创书面表达满分作文法“左2右6”“妙笔生花”，常用词汇、常用句式和经典语段，满分作文展示及优秀范文点评，话题写作实战操练，真正做到以不变应万变！《奇速英语24个小故事48小时速记高考3500词汇》《奇速英语思维导图32小时速记中考词汇》《奇速英语精品涨分课程》《奇速英语精英超前课程（中高考冲刺140分）》全国独树一帜。

第四

奇速英语在中小学应试提分上成效显著，五位CCTV英语电视大赛全国总冠军、60多位北大清华和中央美院等优秀学子实实在在成功案例。是“2016年中国在线教育百强”品牌。有线上和线下课程任你选择。

第五

奇速英语师资强，质量高，效果好。免费试听、涨分再报班，试听就能涨几分的承诺充分体现出其自信和实力。

第六

奇速英语线上和线下课程，均赠送授课视频随时巩固复习，在线作业及时巩固，有针对性地演练。大数据分析学生知识点，薄弱容易错点反复演练，老师学生家长可时时查看动态进步。人人过关本期不会下期0元免费再学承诺。

 

 

 

奇速英语全国独家课程

 

1.奇速英语全国独家课程分类

1. 故事记单词

l 24个小故事48小时串记高中3500词汇

2. 思维导图记单词

l （初中）16次课32小时速记1600词汇

l （小学）16次课32小时速记800词汇

2.课程简介

1、 高中24个故事速记3500词汇班（全国唯一高中词汇班）

1) 课程特点：一本小说， 24个故事，快速记忆高考3500词汇。

本课程由中国英语教育专家、CCTV英语电视大赛全国总决赛评委团副主席蔡章兵教授领衔主创，囊括中学新课标3500词汇，一本精彩小说（24个故事连载），每个话题一个故事，神奇记忆新课标高中3500词汇。故事精彩纷呈，引人入胜，让学生在享受精彩故事内容的同时，开心记忆英语单词；同时，每个单词配有多种记忆方法， 除了音标记忆，词根词缀等常规记忆方法以外，还有奇速英语独有的拆分联想记忆，歌诀记忆，记忆方法多种多样。

2) 招生对象：（准高一、准高二、准高三想快速提前记完高中词汇和词汇困难者）

3) 学习效果：学完不仅能记忆高考单词，同是还能快速提升英语口语、听力、阅读和写作等英语整体水平。快速全面提升英语成绩。

4) 课时：24次课，48小时

 

2、 思维导图16次课速记初中1600词汇

   1) 课程特点：思维导图又叫心智图，是一种高效思维模式，目前主要应用于记忆、学习、思考等方面的思维“地图”。奇速英语以思维导图有效的记忆思维模式为理论基础，将传统单词单个孤立的记忆模式，转变成了单词群记忆模式，每个单词群不是随便组群，而是根据该组群单词的内在联系，比如说形式联系，意思联系等等组群；另外，奇速英语给每组单词群都配有独家的故事，思维导图帮助记忆，再加上故事增强兴趣，让单词记忆有方法的指导，兴趣的吸引，单词这样学，想不记住，都难；

   2) 招生对象：（初一、初二、初三想快速记忆初中词汇词汇困难者）

   3) 学习效果：提升的不仅仅是初中1600单词，而且是听说读写的全面 培训和提升。

   4) 课时：16次课，32小时      

  

 3、  思维导图16次课速记小学800词汇（小学三年级及其以上）

 1) 课程特点：思维导图又叫心智图，是一种高效思维模式，目前主要应用于记忆、学习、思考等方面的思维“地图”。奇速英语以思维导图有效的记忆思维模式为理论基础，将传统单词单个孤立的记忆模式，转变成了单词群记忆模式，每个单词群不是随便组群，而是根据该组群单词的内在联系，比如说形式联系，意思联系等等组群；另外，奇速英语给每组单词群都配有独家的漫画故事，思维导图帮助记忆，再加上故事漫画增强兴趣，让单词记忆有方法的指导，兴趣的吸引，单词这样学，想不记住，都难；

 2) 招生对象：（小学3年级及其以上）

 3) 学习效果：小学课程重在单词记忆方法的训练和兴趣爱好的提升，并适当进行实践演练，重点培养英语语感及开口的能力。

 4) 课时：16次课，32个小时

 

 

奇速英语词汇课五大优势

 

1、国家专利，全国独家

英语培训机构领军品牌奇速英语，作为CCTV英语电视大赛组委会单位之一，2016全国在线教育百强品牌，其独家词汇课程：《奇速英语思维导图16次课32小时速记小学800词汇》《16次课32小时速记初中1600词汇》《奇速英语24个小故事48小时速记高中3500词汇》均获得国家专利。

2、激发学生学习兴趣  

奇速英语词汇课程打破了传统单词记忆方法，采用新颖的思维导图和故事记单词的方法。教学内容具故事性、多样性、特色性，笑话、谜语调动气氛，拓展学生视野，激发学生兴趣。

3、教授独家单词记忆方法 ，举一反三，一劳永逸

奇速英语词汇课程，每个单词配有多种记忆方法， 除了音标记忆，词根词缀等常规记忆方法以外，还有奇速英语独有的拆分联想记忆，歌诀记忆，记忆方法多种多样。学生学到的不仅仅是单词，更是记忆单词的各种方法，扫除日后单词记忆障碍。

4、严格要求老师，教学质量有保障

1) 奇速英语要求所有老师必须认真备课和教学。在备课的过程中，要从备教材、备学生、备作业等方面进行，不准无备课上课和无作业上课，更不得不符合学生实情上课。

2) 课后学生为老师评级，由蔡教授回访。每位老师建一个授课QQ群，并把蔡章兵教授拉进QQ群中，方便蔡教授及时对学生家长进行回访，了解上课真实情况和处理突发问题。

3) 实行星级课程标准。老师课程标准在维持原来不变的情况下，实行星级课时标准。星级课时标准是根据学生对教师的评价表、教学效果及续班率来确定。

5、反复巩固，老师家长共同监督，保证人人过关

1) 教学环节环环相扣，知识点课前课中课后反复重现

奇速英语词汇课每日所学在课上和课后得到双重巩固，保证每个单词在课堂教学环节中出现至少8次。课后学生在奇速官网进行在线单词巩固记忆，通过两个环节，每个单词至少能再出现8次。如果无网络，老师会把每节课单词列表，正面英文，反面中文发给学生课后检测，家长监督签字拍照后发送至相应班级授课QQ群。

2) 家长亲自监督，实时掌控学生学习情况

家长利用学生账号，就可在官网实时掌控学生的学习情况：进度、正确率、错误率，未掌握单词。

4.授课方式

1. 在线互动直播课：学校帮学生申请YY语音账号，学生凭账号进入老师频道号学习。特点：课程师生有互动，效果更好。

2. 7天集训营

3. 录播课 特点：学习时间自由选择，购买后可多次重复观看。

    

 

代理如何操作

 

1、 建立一个QQ群，并邀请目标学生加入。

1、 建立一个QQ群，并邀请目标学生加入。

2、 在QQ群宣传奇速英语以及奇速英语全国独家课程

3、 讲解奇速英语授课方式、流程、如何保证人人过关

4、 组织报班，报班后代理不负责试听、授课环节。

 

家长常见问题答疑

 

1、奇速英语课程效果如何？

答：奇速英语课程状元首选，好评如潮，保证人人过关。

 

2、词汇课是只讲词汇吗？

虽然是词汇课，其实是以词汇教学为主，阅读、完形、写作、语法联动综合提升。也就是说在奇速英语课程教学过程中，老师在讲词汇的同时，会涉及讲到阅读、完形、写作和语法。

3、奇速英语网络授课没有纸质文件，学生课下如何复习保证学习效果？

1）当天学的，当天检测，错误收率，循环闯关，直到成功！上课过程与检测结果并重！

 每位学生在24小时内必须完成当天作业，即课程重现、英汉闯关、拼写闯关，即随堂都在检测，正确率最低在85%才能闯关成功，并大数据记录下了错误自动加入生词本反复提示循环闯关，直至成功！

2）排名机制让学生攀比学习，家长老师透明监管，学校家长学生成绩飞升。

4、插班学习会不会影响效果？插班后未学课程如何补上？暑假结束但课程未学完如何处理？

答：插班不影响学生学习。词汇课，每节课内容关联度不大，即使插班学生也跟得上。

我们直播结束，有可看录播，有游戏重现课堂等至少三种以上方式学生再自学或补学，甚至学生可下期滚动开班时再补上耽误课程。

5. 奇速英语课程承诺人人过关，如何保证人人过关？

效果保证——词汇课程，承诺人人过关

 很多家长朋友都为孩子补习的效果而担忧，周周补，甚至天天补，但是孩子成绩依然未见上涨，甚至孩子还越补越差，越补越没信心，甚至厌学。奇速英语科学的课程设置，方法引导，兴趣培养，为您孩子提供全新的爱上英语的学习模式，并且我们做出效果承诺，敢做出这样的承诺，原因如下：

一、课程的科学设置：教学环节环环相扣，知识点课前课中课后反复重现

奇速英语上课流程为课堂教学和课后巩固两部分，两个部分同等重要。

1、 课堂教学环节如下：

①复习前一节课重点（学习效果检测）----②本节课重点单词/知识列表（明确学习目标）---③故事记单词/思维导图记单词/同步或专项讲解（整体篇章理解/当堂重点知识讲解）----④单句理解/当堂知识运用（单词第3次出现）----⑤单词记忆/当堂小试牛刀（根据学习情况选用不同方法）---⑥回归句子段落篇章/课后作业布置 （通过以上环节，每个单词已经出现5次）

2、课后巩固环节如下：

1、①在线单词巩固记忆（学生在奇速官网通过另一种方式，即课堂重现故事记单词/思维导图记单词/或在官网看自己的上课视频再次学习）-- ②中英文闯关----③拼写闯关----④时文阅读（本部分视情况安排优生选作题）（通过两个环节，每个单词至少出现8次）----⑤学习轨迹曲线（学员在线学习练习，后天都会有数据分析，学生哪里掌握的好，哪里还需要巩固，都可以从轨迹曲线中了解，家长老师学生均可根据曲线了解学习效果，并为后期制定学习计划提供参考，拒绝盲目学习。

备注：课下作业如果遇到无网络情况安排如下：老师须把每节课单词列表，正面英文，反面中文发给学生课后检测，家长监督签字拍照后发送至相应班级授课QQ群。

二、严格要求老师，保证教学质量

1.奇速英语要求所有老师必须认真备课和教学。在备课的过程中，要从备教材、备学生、备作业等方面进行，不准无备课上课和无作业上课，更不得不符合学生实情上课。

2、课后学生为老师评级，由蔡教授回访。每位老师建一个授课QQ群，并把蔡章兵教授拉进QQ群中，方便蔡教授及时对学生家长进行回访，了解上课真实情况和处理突发问题。

3、实行星级课程标准。老师课程标准在维持原来不变的情况下，实行星级课时标准。星级课时标准是根据学生对教师的评价表、教学效果及续班率来确定。

三、家长亲自监督，实时掌控学生学习情况

家长利用学生账号，就可在官网实时掌控学生的学习情况：进度、正确率、错误率，未掌握单词。

 

6. 不接受线上网络授课方式，想上实体课

答：①授课形式不重要，效果才是我们看重的。不要浪费一个让孩子提高成绩的机会。可以先试听感受下，看自己能不能接受这种授课方式。

②线上网络授课是未来教育的趋势。在国外，信息化是主要的教学方式。成都七中国际班学生90%的作业都是在线完成。进入大学，很多作业也是需要通过网络完成，选择在线课，让孩子提前适应网络学习模式。

7. 网络授课，孩子如果不认真，趁机上网怎么办？

答：①互动直播课，老师会随时通过与学生互动来监督学生学习。

②孩子上课不认真，课下无法完成作业和单词闯关任务。（单词闯关要求85%正确率才能进入下一关。）

8. 选择奇速英语有额外福利

答：①报班免费赠送录播课，开通奇速英语官网平台时文阅读和美文欣赏板块。②优秀学员可获优秀学员奖励！并还有机会获推荐信函！推荐信在高校自主招生中会取得极大优势！

 

 该思考了！

满大街都是中小学辅导培训机构，你拿什么亮点吸引用户眼球？留住生源？

尖刀产品您有吗？
拳头产品您有吗？

拿什么拯救生源，留住学生，提高转化率，提升重复消费比例，创造利润，留住老师，员工，做大，做强，做久？

营销分为两大部分：
1、开发大量的新客户，要客户。
2、在新客户上，要求重复消费，要利润。

总之，学校要不断的开发新产品，卖给老客户；不断的开发新客户，消费老产品。

奇速英语23年专注中小学英语教学，累计出版英语图书超过300多本，申请9项国家教学专利和3项国家著作权，全国独一无二。

奇速英语.主要业务：
1.课程内容.技术输出｜学校.机构
2.原创图书｜初一到高三.高考.中考.时文.词汇
3.CCTV大赛｜拼读大会全国组委会单位
4.实战招生培训｜o2o混合式教学

奇速英语咨询热线/微信：18011421646