(培训行业加盟可借鉴)是否还在低效发传单，这样地推转化率提高22倍!

　　很多推广人员在派发传单时，都有这样的体验：

　　用最快的语速，向路人介绍优惠信息，路人还是不听;好不容易发出去一张，转眼对方就把传单扔进垃圾桶;辛辛苦苦发一天传单，没有多少转化率…怎么才能让路人接受传单，还能阅读活动信息，实现转化?这个问题困惑着很多人，对经常需要地推来提高转化率的中小培训机构尤为普遍。

　　

 

　　培训机构校长注意了!这有一份地推高转化率资料，请收藏好。

　　大部分互联网公司通过地推发传单带来的转化率不超过1%，而国内有一家培训机构，能达到其他机构的20多倍，这个机构叫---奇速英语。

　　要达到高效地推转化，需要三个场景下的连环动作：用户接受你的传单，用户阅读传单信息，用户对信息感兴趣。最终，用户联系到你，这份传单的价值得到转化。接下来，我们从提到的3个场景出发，看看经典的早期是如何发传单的以及我们该怎样借鉴英语培训十佳品牌奇速英语如何操作的?

　　01

　　接受你的传单：只说一句话

　　

 

　　很多地推人员在发传单时，会加上10秒左右的话术，比如：

　　你好，现在下载我们的APP，看电影只要5块钱，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，之后再点击注册就可以…

　　事实证明，路人往往会摆手继续走，甚至手也不摆，就走开了。

　　原因很简单，路人看到地推人员时，往往在来去匆匆的路上，他是忙碌的，在你递传单之前，他就已经在本能地抵触。

　　那么，如何让路人不但不反感，还可能欣然接受你的传单?

　　奇速英语的地推人员是这样做的。

　　在面对经过的路人时，带着诚意满满的笑容，然后说：你好!送给你五块钱的快乐!说完马上递传单，然后转向下一个。路人往往还没有思考太多，就已经把传单拿到手里了。

　　为什么?因为大多数人决定接受或不接受传单，只有不到1秒的考虑时间，根本来不及思考、也懒得为此思考，完全是情绪驱动。如果你能用一句话，戳中他的情绪点，让他开心或好奇，他就会接受你的传单，同时话少省时间，发得多，这样能接触到更多的核心目标人群。

　　借鉴奇速英语的发单技巧，我们总结到：发传单话术不在多，重在简单、开心、好奇。从这个技巧出发，培训机构地推发传单的话术还可以用下面这种方法：

　　“优惠描述法”：数字+优惠。

　　话术中用到的数字避免用19.9等带9.9后缀的数字，因为这样的优惠太明显，家长意识里会提醒自己谨慎、以免被套路。“优惠”部分要把机构教授的学科用家长熟知的语言去表达。

　　比如，你好，送给你5块钱的加减乘除。家长接到传单的一瞬间会想，加减乘除应该与数学相关，可是5块钱的加减乘除是什么意思，懵懂、新奇的心理驱使下，她会想去了解。

　　给家长递传单时，只说一句话，大概用1s，配合了家长来不及反应的情绪时间，也节省时间，增加了发传单的量，量多受众广，对于后期转化率的提升也很重要。一旦传单被接，下一步就是想办法让用户有效获取传单上的信息。

　　02

　　阅读传单信息：多加一个步骤，让用户扫码获取信息

　　

 

　　接到传单后，很多路人往往扫一眼就丢到垃圾筒了。所以，一张传单上印上多个优惠、几行打折信息，是没用的。既然路人不会认真看，那在传单上放什么，才能让路人了解自己的优惠活动?

　　奇速英语的传单页面是这么做的。

　　奇速英语早期传单设计，一张传单上，除了背景的装饰性小字外，只有五个大字：“五块钱”、“快乐”，以及4个小字“的”“是什么”。连起来就一句话：五块钱的快乐是什么?

　　底部配了一张二维码，旁边提示：微信扫一扫，揭晓答案。“揭晓答案”4个字又很大。

　　这样一张设计简单、内容清晰的传单，在大众点评的早期推广中，带来了22 .3%的转化率。

　　所谓的多加一个步骤，就是在传单上加二维码，但与在密密麻麻的信息下面给一个小小的二维码不同，我们要放大二维码，让其更为清晰醒目，同时在二维码上方写上路人好奇的那个问题，比如“5块钱的快乐是什么?”

　　分析完奇速英语的传单设计思路，我总结一下英语培训机构可以学习有3点：

　　① 传单版面、文字要有主次之分

　　比如，5块钱的加减乘除这个传单话术，按照家长好奇心理，她会问“5块钱的加减乘除是什么”，印传单时，把“送你5块钱的加减乘除”，印成猜谜“5块钱的加减乘除是什么?”我们借鉴大众点评用“大小字”的方法：

　　在主版面上，大字部分是“5块钱”、“加减乘除”，小字部分是“的”、“是什么”。

　　在背景版面上，我们要用一些好玩、开脑洞的短句去诠释“5块钱的加减乘除”的无数含义，去吸引家长扫码。像通过加减乘除得出数字5?妈妈给了我5块钱让我学加减乘除?你疑惑5块钱跟加减乘除的关系吗?

　　② 二维码下面要有文字做引导

　　很多机构知道放二维码，但是往往就放一个光秃秃的二维码，引不起家长扫码的重视，所以，我们需要在二维码下方放置文字，进一步引导家长去扫码获取信息。比如像大众点评那样，旁边提示：微信扫一扫，揭晓答案。

　　有校长可能会说，也没什么优惠曝光，路人会不会觉得扫一扫浪费流量?其实，我们只是按照一个普通路人的真实体验，分别用“大字”和“小字”再次重复强调路人心里好奇的东西“五块钱的加减乘除是什么?”从而引导路人跟着我们的节奏一步步来，只要路人扫码了，就能在下一步告诉她相关优惠信息。

　　03

　　对传单信息感兴趣：改变一个入口，从公众号了解优惠

　　在扫码这一步，很多机构会在传单上印上机构地址，因为时间不凑巧或事多，家长去机构咨询活动的机率会变小，无疑就不会贡献转化率。针对用户不方便了解优惠的痛点，早期，大众点评做了一个简单有效的优化：用户扫描二维码后，会直接关注所在城市的奇速快学堂小程序。在这个奇速快学堂的简介中，会直接说明，关注奇速快学堂就能获得的一系列优惠。

　　

 

　　那对培训机构来说，我们也要让家长在奇速快学堂里获取活动优惠信息。家长来到奇速快学堂小程序后，对机构有3个好处：

　　①家长关注小程序，就成为粉丝，增加了机构的流量。

　　②家长阅读优惠活动信息，感兴趣就会去参与活动，从而进一步提升转化率。

　　③家长阅读之后对活动不感兴趣，她也可以查看相关优惠文章，持续关注曝光的机构活动，增强对机构的粘性，成为潜在客户。

　　说到优惠信息，奇速快学堂是这么写的：终于等到你!欢迎来到奇速快学堂南通站，我是懂你的支持人“奇速君”!即日起奇速快学堂热情力荐“新用户免费听说读写”、“英语学习”等优惠活动!如下图：

　　

 

　　(图为奇速英语优惠信息推送痛点页面)

　　培训机构注意，奇速英语招生推广在公众号页面推送的信息，还包括2部分：

　　① 优惠信息：终于等到你!欢迎来到xx机构，我是懂你的支持人“优惠君”，即日起xx机构热情力荐“新用户免费听英语课”、“重磅课程抢购”等优惠活动!狂欢强势来袭，你准备好了吗?详情电话咨询：12345678。

　　② 对家长有价值的资讯：除了优惠信息，还要推送给家长有用的知识，比如解决家庭教育中的令家长头疼的“痛点”，多推送几条，以题目+链接的方式呈现。家长看到这些优惠信息，如果感兴趣，必然会去联系，省去了必须去机构的跑腿的麻烦，同时从小程序了解优惠也给了家长更多选择，降低家长对活动的抵触。

　　

 

　　以上三个场景的连环发单动作，就是高效率发传单的3个关键步骤，建议培训机构可以借鉴奇速英语。招生引流已经是所有培训机构的最大难点，并且传单也越来越不被家长接受，家长更需要一些对孩子学习和成长有价值的东西，奇速英语总部特别提供智能招生引流学习管理系统，家长只要一扫二维码，您就可以自动获取家长的微信号(手机号)，并且永久锁定家长微信号，并精准定位家长的位置，家长在使用该系统提供免费优质学习内容后，通过后台学习大数据的记录，分析出孩子学习的薄弱点，对你校区市场人员与家长沟通提供真实有用的学习数据，极大提升新生报班率。

　　招生引流是关键：奇速英语“优质资源+大数据”的自动招生引流系统让学生主动上门，解决了培训机构最头痛的招生难题(学员自动引流、校区自动定位、课程自由定制、特色课程体验、校区品牌展示5大特色)。

　　校区通过奇速英语招生引流系统如何推广和宣传智能营销引流系统?

　　

 

　　首先，线上推广：后台管理系统自定义生成宣传二维码，可以通过转发微信朋友圈、微信群及各大自媒体平台等进行传播推广。

　　其次，线下推广：利用节点、热点、事件点等多维度宣传制作带有系统二维码的宣传页，比如宣传单、电梯或者户外广告等形式，一键扫码即可获得礼品等进行传播推广。

　　最后，激励式分销拉新：可以形成推荐层级设置，极大满足学校应用需求，比如利用学员，实现老带新招生高转化率，老学员拥有专属推广二维码，推荐新学员，获得奖励，容易形成

　　宣传+口碑裂变，客户主动找上门。

　　奇速英语具体推广具体操作方式如下(可借鉴)：

　　1.每个业务自动生成自己二维码，派发小气球，扫码领小气球等礼品

　　2.老生或家长分享链接到群或生成二维码分享到朋友圈，可以赠送课时XX节，报班赠更多

　　3.已有学员每日打卡分享，可以抽奖

　　4.投票活动，100%中奖，设置条件到校试听一节领奖品

　　最后，我们再对重点敲黑板：

　　只说一句话，发传单速度快10倍，让家长没有拒绝时间，高效获取流量，比如，送你5块钱的加减乘除。传单上加上二维码，且在传单的印刷上讲究“大小”文字、搞笑短句等，吸引家长扫码获取信息。活动优惠信息在小程序上显示，家长不必去机构，便可了解优惠，提升转化率。总之，我们想要提高地推发传单的转化率，就要在关键场景里，处处关注转化率。

　　我们再看看多数机构的传单，内容设计得满满当当，总想着尽可能多地“塞”一点传单到路人手里。其实，都属于战术上的勤奋，掩盖不了战略上的懒惰，做得很多却是无用功。互联网+教育时代，建议培训机构用互联网的方法去实行高效转化，面对困难的校长可以去了解和联系一下奇速英语智能招生引流系统。