作者:鏈?煡 时间:2019-04-02 阅读:( )
1、全程没有发一张宣传单页,仅仅通过引流产品的设计、包装,就轻松获得了第一批55位学生;成交率高达80 % ;
2、运用品牌能见度引发学生的好奇心,为了获得引流产品和一个神奇的标志,抢着报名,仅14天时间招收130位学生;
3、带你领略“阳谋”策略的威力,利用智力游戏体现教学水平;
4、家长心甘情愿排队接学生,引发从众心理,导致别的家长纷纷转学到本培训班;
5、通过零成本对接艺术老师资源,扩大在当地的影响力。
短短一个月时间,完成垄断整个附近培训班的策划案例!定会让你感到不可思议!相信,将这套策划方案套用到你的生意中,同样可以发挥超乎想象的效果下面开始为你逐步分解案例的精髓。
1、孩子学习成绩跟不上,家长希望提高孩子的学习成绩;
2、家长上班,没有时间照看孩子,相当于给孩子找个托管;
3、家长辅导能力有限,不能正确的辅导孩子学习。
1、以家庭式为主,没有专业资质;
2、辅导老师教学水平参养不齐;
3、设施环境不达标,家长无法监控。
1、获取教育资质,申办正规的营业执照;
2、完善硬件设施,标准的学习桌椅,教学工具、每间教室加装高清摄像头,辅导班门厅安装大的显示屏,确保路人可以清楚的看到学生学习情况;
3、统一招聘兼职大学生作为代课老师,一方面解决老师的教学质量问题,另一方面减少开支,更重要的是大学生都具有爱心,可以很耐心的辅导孩子学习;
4、延长孩子在辅导班的时间,充分照顾家长的工作时间,别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右,没有加餐,本辅导班直接延长1个小时,并提供加餐。
通过以上的规划,同竟争对手相比,就会具有明显的优势,我们一直反复侧娜材辍让有学强调过这样的一个观念性的问题:不论是做实体生意,还是做销售卖产品,先考虑的不应该是如何引流的问题,而是先要考虑,如何打造核心竞争力的问题。比如,我的产品可以给客户带来哪些竞争对手不能满足的功能,我的服务可以给客户带来什么不同的超值体验,我能给客户带来哪些附加的高性价比回馈等等,只有解决了核心竞争力,接下来的引流是最简单的,否则,没有核心竞争力,客户来了不能很好的锁定,那么引流的越多,死的越快!这也是做生意能不能稳定持久的根本原因.
以免费试学一个月为引流产品,然后对接学校学生!
设计的引流产品媒介分别是拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等;
这里您可能要问了,招生不发宣传单页吗?我的回答是,是的,整个招生过程没有发过一张宣传单页。
这里我给您讲一下原因和思路:大家都知道,发传单的效果实在不敢恭维,而且不能保证效果,很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶,更重要的是无法分辨哪些是精准客户,不能有效的和学生家长建立互动的管道,也就无法做到监控和信任度的建立,所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因,但是,没有宣传单页,并不是没有招生信息,而是把招生信息做在了记作业的作业本上,也就是说,作业本是定制的,封面是辅导班的LOGO,第一页是招生信息,并设计了一个家长签名栏。
之所以选择定制作业本,是因为,作业本是学生每天记录老师布置的作业,所以使用周期相对时间要长,可以长时间保留在学生手里,更关键的是,家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况,相当于长期性的植入式广告,无形中增加了品牌能见度。
在学生放学阶段,每个学生免费发一本作业本,然后告诉学生,回家让家长签字,明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮,首期发放100本作业本,仅对一、二年级的学生做测试第二天,将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮,统一打包在印有LOGO的手提袋内,送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后,有专人接待,参观教室环境,鼓励家长让孩子免费试学一个月,整个过程没有任何的营销成分,当时共计来领的家长有68位,成交率在80%以上,第一批成功招生55位学生,强调一下,有部分学生家长因为工作原因,或家离学校太远,没有来领,总投入的引流成本大约 1200 元。
1、100本印有LOGO的作业本可以直接引起同班同学的羡慕;
2、印有LOGO的手提袋直接打入学生家庭,对家长形成品牌印象
3、招生到的每个学生,发一个印有LOGO的胸章,统一缝制在校服上,方便学生接送,也便于和其他学生辨认,更重要的是,相当于在学校请了55位活体广告位。
更有意思的是,很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志,吵着家长要报名辅导班,连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名,直接形成了事件传播,所以在短短2周内,招到130位学生,最后由于教室有限,而且马上面临暑假,不得不终止招生,并利用暑假期间完成教室的扩充。
在暑假临近结束时,在学校附近小区搞了一次文艺演出,辅导班联合了几个舞蹈学校,搭了个舞台,在小区进行演出,其中有个节目就是经过策划的,属于“阳谋”的一种,就是一个智力游戏,让小区的小朋友都可以参加,但是最后胜出的都是辅导班的学生,最终台下的观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊,脑袋反应就是快,间接体现了辅导班的教学质量,这里就不详细讲了。
孩子除了完成学校的作业,在辅导班还会相应增加一些额外作业,并且,辅导班老师会逐一进行批改,对错题或不会的题都会进行一对一讲解,也确实是这样做的。很多家长来接孩子都会遇到这样的情况,大厅接待老师会告诉家长,“再稍微等一下,今天孩子有几个题不理解,老师正在给他做单独辅导”,如果你作为一名家长,肯定会配合老师的,并且会认为老师对孩子非常的负责任,也正是家长所期望的,而且家长可以通过显示屏看到,老师确实是在辅导自己的孩子。
所以,辅导班的口碑一直非常好,加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子,直接引发了从众心理,很多家长主动为孩子转学到辅导班,所以在一个的时间垄断了附近的辅导班。
通过上面的4个步骤,辅导班很快做出了当地的影响力,由于学生资源多,吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作,所以除了正常学习辅导外,还增设了舞蹈班,音乐班,绘画班,给拳道班等等,更重要的是,辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资,相反还可以得到艺术培训班的分红,相当于白捡的一块收入,正好可以填补招聘大学生兼职的费用。
首先,线上推广:后台管理系统自定义生成宣传二维码,可以通过转发微信朋友圈、微信群及各大自媒体平台等进行传播推广。
其次,线下推广:利用节点、热点、事件点等多维度宣传制作带有系统二维码的宣传页,比如宣传单、电梯或者户外广告等形式,一键扫码即可获得礼品等进行传播推广。
最后,激励式分销拉新:可以形成推荐层级设置,极大满足学校应用需求,比如利用学员,实现老带新招生高转化率,老学员拥有专属推广二维码,推荐新学员,获得奖励,容易形成
宣传+口碑裂变,客户主动找上门。
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