受疫情影响，目前公立校究竟何时线下复课暂无定论，河南、河北等多个省份已明确规定开学时间为3月1号以后。加上教育部于近期又在叫停提前网上教学，这就意味着，所有的教学任务都要被压缩到正式开学后。

假设公立学校开学时间集中在3月份，那么3月至6月高考前只剩17周的上课时间，其中还包含了清明、五一、端午假期。

而原本2020年春节就比往年提前近两周时间，造成本学期学习任务本来就较往年重，再加上推迟开学，这就给公立校课程安排带来了极大的挑战。

针对这一问题，近两日，部分省份也陆续出台了相应的补课方案。广东省、湖南省、山东省、甘肃省、陕西省、四川德阳市、河南洛阳市、重庆市等省市纷纷做出了明确指示：因延迟开学耽误的教学时间，可通过调整周末和暑期等方式补齐。

真是屋漏偏逢连夜雨，这就是说，留给课外辅导班的时间不多了，教培行业不但失去了春招，且就算疫情结束后，暑期招生也会大打折扣，等于说大半年的营收都没了。

面对严峻的形势，坐吃山空不是办法，那么我们的教培机构该如何应对？

首先，当前大多数线下机构最关键的是如何稳住现金流。

除了常规的开源节流、控制开支以外，最主要的就是减少退费，尽可能多的争取收入。

因此，不少机构纷纷转型开始走“线上之路”。然而，目前线上课的效果却并不乐观。原因主要是缺乏线上经验，同时一方面公立学校也纷纷开课，家长的线上课热情几乎被消耗大半；另一方面，线下机构纷纷转战线上，导致线上课扎堆。

因此，线下机构转战线上难以直接和原线上玩家较量。

这就没办法了吗？也不是。

闭环学习+双师模式

维护老学员，以“守”带“攻”

既然“攻”太难，那不如先“守”，先将主要精力用在老用户的维护上，以“守”带“攻”。

维护老学员，形式和内容都要有。在形式上，可通过打卡、语音互动，短视频等方式增加与学生家长间的沟通，增强黏性；在内容上，可以对学生学习过程中存在的问题进行有针对性的教学辅导。

此外，采用双师课堂模式，做精准线上课，弥补课时也成为关注的重点。

某培训机构创始人表示，虽然线上竞争十分激烈，但线下中小机构的优势在于精准化、本地化的教研，因此只要贴合学校的实际情况，将线上课当作线下课来上，只要出效果，就可以取得家长的信任。

从某种意义上讲，学生在线听课，其实和线下没有本质的区别，关键点在于学习效果的把握，重点是学习闭环环境的设置。线下机构转移线上可以将电子讲义发给学生，授课结束后，让学生将听课记录和习题拍照回传。

经过这几年的实践检验，双师课堂效果已经被检验。所以中小机构线上授课要做的，就是借助双师课堂模式，将家长一方变成双师端的辅导老师，以保证教学效果和质量。

据了解，使用这种“闭环学习+双师模式”的机构目前基本达到了线下授课的效果。不但实现了较低的退费率，并且还拓展到了新用户。

每个机构的实际情况不一，分享以上方式作为参考，也希望能带给我们的教培机构一些启迪思考，并结合自身实际情况找到自我营救的方法。

当然，就目前形势而言，封闭在家，足不出户，无论采用什么样的方法，基本都离不开“网络”，也就是说线上是目前我们唯一能找到突破口的关键所在，重点是如何用好“网络”这最后一根“救命稻草”。

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在词汇教学中，知识、技能与智力三者之间的关系其实如我们学开车一样，第一步是学习交通法规，即学习词汇、句型、语法等基础知识；

第二步是上路练车直到熟练驾驶，即通过练习掌握词汇、句型、语法的用法，具备听说读写的基本技能；

第三步是能应对各种天气、路况、车型，最终实现驾驶自如，即有了灵活运用英语知识和技能的智力，从而达到熟练输出语言的目的。具体如下图所示：

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