线下教培机构面临生死考验

这个冬天，对于我们培训机构来讲，确实是一个最漫长，最寒冷的冬天。

疫情之下，即便是经历过非典的俞敏洪也着实为自己的新东方捏了一把冷汗，他在个人公众号中坦言：新东方地面课堂全面停课，上百万寒假班的学生面临不能上课的局面。如果全部停课退费，新东方就只能关门大吉！

有着26年发展史的新东方，面对疫情仍然信心不足，岌岌可危，更何况其他绝大多数的中小型线下培训机构，其存活的难度可想而知。

很多人误以为此次疫情对线下教培机构业务的影响只是损失两三个月的营业额那么简单，然而事实上，部分机构甚至会被各种支出压垮，最终面临倒逼的风险。即使有幸熬过这次疫情，也会元气大伤，久久不能恢复。

对于线下培训机构来说，不转型是等死，转型可能是找死，但转型或许还有一线希望。从线下转到线上，它不仅仅是教育机构简单地转换教学的系统，老师的授课习惯，教学方法等一整套模式在线上和线下的教育环节中都有很大的区别。

面对突变，我们要思考的是如何“活下来”

目前为止，全国各地相继发布关于开学的一系列通知，学校复课从大学开始，然后初高中、小学，最后幼儿园。面对这样的情况，大家基本可以估计，乐观一点，学校会在3月中旬复课的话，线下培训机构复课时间基本最早也得等到4月。

雪上加霜的是，教育局已经出台文件，对于疫情期间学生耽误的课程，公立学校将利用周末和暑假来补上。这意味着，线下机构可以正常进行教学乐观估计也得5月底到6月！

根据资本分析，疫情持续1-2个月，对培训机构的可持续性影响不大，但疫情一旦持续两个月以上，房租、人力成本，学生退费，收入断流等因素随时都可以干掉“机构”。

如果我们等待市场回暖，想要熬过去的话，我们必须像17年前的新东方一样，备好充足的粮草，以保城池不破。要不，我们就选择打一场硬仗，从线下转型线上。

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危机与机遇并行！

每一次的危机，有的企业没有危机意识，盲目乐观，结果被危机打得来措手不及；有的机构，不仅有居安思危的意识，同时在危机到来前，提前做好规划，在危机到来时，敢于应战，在不断地解决危机中抓住新的机遇。

疫情突袭所带来的行业利好只是意外，而不能始终发挥作用。当疫情过后，如何继续保持用户黏性，是在线教育行业需要探索的重要问题。否则，它就只能是特殊情况下的应急举措，而不能永续生存。从长远来讲，终归还是那些有王牌内容、教学能力强的在线教育机构，能够生存和发展得更好。

即便经历疫情，线下机构也不会消失，但线上可能会更拥挤。最终谁能胜出将取决于谁对教育的理解更深刻，内容和产品矩阵做得更有优势。螳螂捕蝉黄雀在后，各类机构火热的同时，互联网巨头们对于教育市场份额的觊觎也是毫不掩饰，他们大步入局又将如何搅动这个市场，犹未可知？

线下机构，一旦挺过这次疫情，活下来，你就是王者。恢复线下授课后，学生人数将会呈现“井喷”；线下机构的老师，一旦拥有线上教学和服务的本事，将会真正实现完美教学——线上和线下的融合，成为疫情之后，教培界的宠儿。

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