培训机构平台化运营，如何打造源源不断生源流量池？

最近，随着各地疫情逐渐好转，在各行各业都可以踌躇满志的进行复工准备的时候，培训机构复课却仍然遥遥无期，杳无音讯！一直持续的疫情让教培机构举步维艰，房租照付，人员工资照发，然而却一直在营收上没有突破。很多学校从最初的免费公益服务到尝试收费到正式收费，每次转化都会造成生源的流失。

 

今天，我们就一起聊聊，当下，教培机构最重要需要去做的事情是什么?

“疫不容辞,课不容缓”如何让家长持续裂变打造机构自有平台闭环系统？奇速英语奇速优课爱心卡助力线下培训机构快速转型线上升级奇速优课OMO！

 

首先，我们分析，造成目前教培机构线下转线上困难重四点原因。

1.公办学校常规线上教学开始，孩子的时间被极大的占用！

2.家长普遍认为线上效果不如线下，线上就应该是免费或者便宜的！

3.线上教学团队执行力不到，沟通力不到，线. 上教学效果大打折扣！

4.没有一个以终为始目标明确的校长！

 

在这种情况下，机构出现了三种情况：

1.线下转线上完全失败！

2.线上服务仅停留在口碑维护阶段没办法创收！

3.牺牲利润进行打折把原有线下搬到了线上！

因此，此刻校长还在幻想着原价把线下课搬到线上进行交付其实是已经钻进了一个牛角尖、死胡同！所以我们应该换种思路，进行学生数量的拓展工作！打造属于自己机构的家长平台流量池！

如何才可以达到百分百的成交效果?

 

首先我们要分析出家长不愿意交费的四大原因。

1，家长由于复工，上班没时间去配合，嫌麻烦！

2，家长不认可机构线上教学的效果！

3，家长觉得线上的服务就应该是免费或者便宜的！

4，家长本身因为疫情造成家庭收入的降低！

 

然后，我们要找出目前当下全民网课情况下家长的九大痛点。

1.孩子对着电脑或手机，在学习还是游戏?

2.一天这么长时间下来，孩子知识点会了没?

3.孩子作业遇到不会做的乱做，怎么办?

4.怎么确认孩子知识点到底有没掌握?

5.老师一对四十个孩子，答疑来不及怎么办?

6.孩子没学会，又不开口问，怎么办?

7.孩子们作业分工合作，互相抄袭怎么办?

8.线上教学带来孩子之间差距变大，怎么预防?

9.等到了开学考试，发现几乎都不会怎么办?

 

接下来，我们通过对复课后自律孩子和不自律孩子必然会出现两极分化的情况和家长进行沟通。

结合以上九大痛点，给家长提供一套解决方案。即采用打卡补贴的或押金退还转教奖学金的方法，短时间内达到让孩子从被动学习到主动学习的转变，由外驱转向内驱。而且无需家长参与，只需要家长认可我们的理念即可。

 

下面，我们以英语类家长学习群为例分享具体操作步骤。

1.引入奇速英语奇速优课线上内容(99元100张30天爱心卡)。

 

2.学习培训熟悉内容，从“单词突击，时文阅读，智能家教”三个内容任选一个作为家长社群打卡学习内容并设计宣传海报和邀约话术。

 

3.针对不同年级的孩子制定打卡学习计划并进行公示，这本身也是一个宣传过程。

 

4.设计补贴方案和裂变机制，我们的建议是30天不间断打卡学习补贴50元，如果邀请5个同学进群学习打卡，奖学金翻倍，如果是战疫一线工作人员子女，奖学金翻倍。

 

5.寻找可以合作的资源，因为全程公益，并且提供补贴,所以可以找公办学校英语老师或者有流量的异业联盟等进行合作。

 

6.打电话给意向家长沟通我们举办这次活动的目的和意义，解除家长的顾忌，告诉家长，只需要认可我们的内驱方式即可，其他无需任何参与，然后和家长约定与孩子沟通的时间。

 

7.和孩子沟通可以通过电话或者视频的方式，重点介绍奖学金制度和学习社群积分制度。

 

8.发动自己一批优质老生，做示范和带动作用。政策和新生一样提供补贴和翻倍政策。

 

9.收集优质打卡生源的学习案例制作图片和小视频持续在朋友圈和社群宣传。

 

10.每天坚持对打卡学员进行排名，公示，并对表现突出学员进行评价。

 

11.阶段性打卡学习结束后，进行线上家长会表彰，公布线上学习排名，约定奖学金和积分奖品发放时间。

 

12.线上转化奇速499元三年VIP线上学习账户，附奇速线上学习内容，做价值分解，一天不到一块钱，即可获得持续更新的线上英语学习。并设计自己机构线下课程与线上结合的模式。

 

13.发动已成交家长进行裂变，499元等于是在疫情期间，机构补贴500元的政策，疫情结束后，3年线上学习费用为999元，执行2级分销策略。

 

14.维护好由第一个学习打卡群裂变出来的其他家长群,为全面复课做生源储备。

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以上案例是我们以英语学习群的社交裂变方法，同样适用于各培训机构幼小引流模式，这里有几个关键点务必要抓住，第一是内容要好，第二是教学团队要认真，并且执行力强，第三是要有好的裂变机制，第四要有好的工具和平台，第五最重要，校长一定要有一个先舍后得的奉献精神，要学会换位思考。(宣传图文参考)

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因疫情而导致公校延迟开学, 一场突如其来的疫情让万千家长在家待岗或在家上班。家庭收入大幅减少,孩子的学费却一分不少.超长假期耽误了课程，坏了学习习惯，线上授课，效果令人堪忧，疫情之后校外补课势在必行，高额补习费又从何而来?

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收入减少，支出增加,家长们怎么办？不急，XXXX教育想家长之所想，急家长之所急特推出《战疫情延迟开学公益补贴活动》。

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凡延迟开学期间无论新老学员均可享受补贴,警察、医生、护士、交通、公务人员等抗疫勇士子女补贴再翻倍！

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奇速爱心手拉手 48家传统教培机构转型线上

 

◆活动详解◆

自3月15日开始一直到疫情结束开学，我校举行战疫情延迟开学公益补贴活动，凡参动学习打卡的同学即可加入

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◆活动对象◆

小学三年级到高中

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◆打卡课程◆

单词突击 时文阅读 同步微课

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◆活动流程◆

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1进群的家长更改备注孩子姓名+学校

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2英语专题学习群内进行学习打卡

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3打卡截图搭图片及文字发送至朋友圈

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4新老学员均可获得开学大礼包一份

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5本次活动均在线上进行，中途不退群且定时在群内打卡并转发朋友圈即可，中途退群或累计超过3次未打卡则视为自动放弃补贴福利。

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◆补贴说明◆

延迟开学期间每个学生补贴50元，邀请入群5名学员参与活动补视翻倍。如有疑清咨询群内主管老师。

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最后，祝大家在新的一轮吸粉引流中能够生源爆棚。为全面复课打下坚实的基础。

 

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