手机站

当前位置: > 奇速英语 > 培训机构加盟 >

教育培训机构如何运营?二十年办校经验:学会用顶层思维赚钱

作者:未知 时间:2020-04-07 阅读:( )

  


 

现在什么钱最好赚?

首先,随着中国社会老龄化的发展,老人的钱最好赚,但是如果没有资本介入根本无法持续运营。

其次,随着中国二胎开放及综合素质教育的大力扶持,小孩的钱最好赚,即教育培训行业,其成本低、体量小,属于刚性需求,也是朝阳产业。

 

 

2020在线教育投资加盟 内蒙古有机会投资奇速英语奇速优课

 

自从17年开始教育部大力整改教育培训行业后,教育培训机构明显正规化、标准化,加上资本的不断介入,教育机构数量也一直居高不下。很多校长在运营的过程中,刚开始觉得学校运营还是不错的,但是大多基本在两年以后就发现自己一直力不从心,亏本的较多。

首先,没有做好学校的顶层设计:只知道招生,走一步看一步,不知道自己发展的目的在哪里;

其次,学校的团队没有搭建好:岗位职责不清晰,管理混乱,教师流失严重

同时,学校的运营没有做好:财务核算不清晰,课消不清晰,没有学校文化,内容输出单一,服务空洞难以赢得家长信赖,没有过硬的教学质量和完善的课程体系。

 

 

 

做培训学校为什么一定要有顶层思维?

 

学校的发展方向不同,有模式才有定位,定位不同,你的运营思路和各项工作的权重比就不一样,所以这一点是非常重要的。

设定一个学校会发展成什么样子,你可以从顶层往下层逆推。你最后会通过上层的目的知道你想要达到这种目的,然后需要通过下层的什么行为,需要做什么才能达到这种目的,一层一层递进,那么你的发展规划就很清晰了。

 

 

一般情况下有以下三种模式:

 

 

连锁店。自身资金实力,社会资源和人脉资源比较充足的校长或机构负责人,如果以后计划开连锁学校,办第一个学校的重心一定是做品牌的标准化。

 

社区店。社区店现在是在校长中最受欢迎的,也是数量最多的运营模式,社区店的特点主要是体量轻,重口碑。那它的重点就是紧紧围绕“服务”二字,如果把服务质量做好,口碑做好,社区辐射范围内,口口相传的速度是相当快的。

 

对外加盟店。做加盟的校长或者机构负责人一般是专业的从业人员或教师,因为这种模式的侧重点是做内容,因为内容才是对外加盟输出的重点。

 

我以上所讲的,在办学过程中并不是只做其中一件事,而是都要做,但是不同的模式它的侧重点不同。

 

 

 

学校发展好与坏虽然决定性因素在于校长本身,但是关键点是校区团队的搭建和人才梯队的培养。

 

很多校长在建校伊始,首先招的肯定是老师,但是这个阶段作为校长要做的是把握学校发展方向、决策机构命运。这个时候你必须要有专业的人事部门协助你,不光是目前帮你筛选人才、搭建团队,为了长远考虑,而且日后的团队考核、维稳的工作也需要其来支撑。

 

建立员工晋升、人才培养的机制现在的教师都是年轻人比较多一点,愿意在学校工作的目的只有两个:进步成长和钱!薪资到位的同时,还需要让员工在学校工作有满足感、成就感,而且能学习到东西,那么这个团队是非常有凝聚力的。所以,定期的员工培训以及职位的等级晋升是非常有必要的。

 

还有就是市场部的搭建。市场部是学校发展的经济命脉,但是很多校长都喜欢把市场部和教务部混为一谈,更过分的是,教学部也被抓了壮丁。术业有专攻,这样做不仅会降低员工积极性,同样也会“事倍功半”。

 

教育培训机构的发展是具有局限性的,单论线下是有辐射区域的,资源就这么多,你不动、不争就没肉吃。哪怕你学校开了两年,但是不会运营,也会“悄悄”的走向败落。所以校区要存活下去并发展好,做好运营对其的重要性不言而喻。

 

首先要有“用数据看待事实”的眼光。什么叫“数据看待事实”呢?无论是理性还是感性的校长,千万不要凭感官去决策学校的发展方向,一定要有真实数据做支撑。举例说明:校区准备推出引流科目,那就要分别对比各个科目的引流成本和利润成本,选择引流成本低和利润率相对较低的科目做引流科目;假设发展核心科目,你不是要选择利润率最高的科目,而是要看消课率和成单率最高的科目;又比如学校计划涨价,但是又不知道什么时候该涨价涨多少?这些问题都是要用数据分析的结果决定,一定要建立基础数据的积累,养成定期作总结的好习惯。

 

一定要有“边际收益递增”思维。在经济学中“边际收益递增”的反馈是指导一个企业经营和发展方向的关键指标。尤其是在培训学校这种主要投入知识与技术的企业中,这种现象尤为明显。算成本、算收益要以最小单位量去核算:作为校长要对比各科收益或成本,那么你必须要知道校区阶段内的数据情况,算出每平方米单位时间的产出比或成本支出比,才有助于用长远的眼光看待问题,避免被表面的数据所“欺骗”。

 

 

 

做好资金核算。培训学校的学费都是家长预付款,真正消了课的钱才是你真正的收入,所以没有消课的钱千万不要动,一定要在账户上留够充足的资金,避免出现资金漏洞,拆东墙补西墙最后导致资金链断裂。

 

做好教学、课程体系。什么是课程体系?要知道办学校的核心竞争力就是内容,而教学体系不仅仅是大家理解的教学内容那么简单。教学体系分三大模块:第一是流程化的教学教材,无论是教还是学,老师和家长都能看得见;第二是可复制的教学方式,这是建立人才梯队的必要因素之一;第三无论是对于老师还是学生,要有数据化的考核标准。

 

 

以上是我总结办学校必须要具备的几种思维方式,当然,一个企业的成功绝不是偶然的,一定是综合了多项因素的。比如市场的数据化运营、团队的文化建设、教师的学习成长以及教学成果的输出都是非常重要的,我们必须要针对各自学校的发展方向,选择各项工作的流程及重要性。教育培训行业是一个朝阳行业,但是真正能做到行业顶尖是没有多少的人,只有真正潜下心来做教育的老师才有可能做大做强。

 

4月1日,奇速英语奇速优课北京运营中心即成立,周校长开始转发朋友圈3天,收入几千元。

 

2020在线教育投资加盟 内蒙古有机会投资奇速英语奇速优课

 

 

奇速优课——英语学习一站式平台!

人工智能技术与英语学科深度融合。

大数据分析与个性化英语学习系统。

原创优质内容+平台自主研发+裂变。

 

奇速英语——全国英语培训十佳品牌 中国英语在线教育百强。融合快速涨分12字真经:“抓单词、重阅读、夯基础、拓知识”。帮助超过10万+奇速学员英语成绩走上逆袭之路。奇速英语致力于改变引领中国英语阅读词汇教学!奇速优课公众号在线学习人数超100万+,众多学生家长攻克英语学习的最佳选择之一!更多免费英语学习平台尽在奇速优课。

 

安徽教育项目加盟_奇速英语奇速优课全国火热招募合伙人

 

面对风云变幻的市场走向,不可预估的外部风险,如何选择一所靠谱的教育培训代理品牌成了众多投资者的心中难题。今天,我们以市场上聚焦3-18岁OMO融合模式的奇速英语奇速优课,给大家提供稳中求胜,理性投资教育培训的新思路。欢迎关注奇速优课公众体验了解。课程咨询400-1000-028或者留下联系方式http://qisuenglish.mikecrm.com/unoWdQn


 

 

上一篇:河北石家庄英语辅导班在哪里,奇速优课智能英语家教在线课程成新宠!

下一篇:小学四年级英语单词速记视频,体验真的好用吗?学英语软件哪个好

奇速英语直播体验课
相关文章
精品推荐