作为一名教培机构工作人员，谈点看法。目前的情况疫情国内是逐渐有所控制，国外却是另外一番情况，当下公办学校尚未复学，涉外教育培训机构也按照国家的教育主管部门的统一要求，也都未复学。假设不出现变故，3月底或者4月初就可以顺利开学。就不会出现学校要求补课的1个月-1.5个月。如果暑假学校要求补课1个月-1.5个月真的发生了，教培机构怎么办?

 

　　首先：我们之前非暑假时间是如何招生?如何服务?如何把教育工作做好?这些都有原始工作轨迹，所谓既来之则安之，既然之前非暑假期间都可以正常工作，那本次暑假期间的学校补课我们就按照其他日常学校上课的时间段来安排工作即可。我相信中早教，幼儿，小学都是没有晚自习的，放学后还是一样有培训需求，不管是做文化课还是做才艺类还是做益智类，都是可以找到各自的定位和服务的，同样学科辅导比如初中，高中那自然还是的有周六及周日的，学生一样还是有提升成绩的刚性需求，所以平时该怎么干，到时还是该怎么干。

 

　　其次：暑假学校要求补课，对教育机构的营收肯定是有很大影响，这个客观情况我们也不能视而不见。因为暑假期间学生时间多，平时没时间或时间不充裕的，可以利用暑假来充电，比如英语夏令营、学个围棋、学个吉他，可能暑假往年期间就可以学习基础且入门。如果发生补课情况，学生的时间肯定是受影响，没有生源，培训机构就没了活水之源，这个自然会对培训机构伤害大。

 

　　作为教培机构校长，奇速英语创始人蔡章兵教授指出，各教培机构校长可以在以下招生拓客方面找思路！

　　

 

　　第一，外部拓客：

 

　　提升线下渠道的转化：如在疫情结束后，做地推时，使用地推小程序，一键授权手机号(比如奇速英语奇速优课OMO一站式学习平台)节省家长操作步骤的同时，保证名单的准确性，降低获客成本。

 

　　拓展线上获客渠道：单纯依赖线下的渠道，获取名单成本高，效率低。但在新媒体生态下，利用抖音、今日头条、通过H5或小程序、各平台直播做社交营销裂变，部分机构能将毛名单成本控制住。在遇到突发事件无法做线下拓客时，通过做新媒体营销搭建了私域流量池的机构，往往多了一份保障。

 

　　第二、内部拓客

 

　　1.家长的口碑传播是内部拓客的核心，通过转介绍来的客户，质量高，转化周期短。提供优质的服务，增强机构与家长之间的粘度，是做好内部拓客的关键。所以，除了日常的随访，我们还可以选择一些线上玩法，比如奇速英语奇速优课疫情期间推出的滚动英语时文阅读30天打卡、奇速英语单词突击营30天打卡，每日打卡，做任务返现金，积分兑奖等，增加粘度，让学生和家长活跃起。

 

　　2.在教务方面其实，无论是线上还是线下，优质的内容都应是教育的核心和行业的根本。大品牌能投入足够的人力财力做课程体系升级。中小型机构，需要通过长时间的实践中试错和积累，搭建独一无二的课程和服务体系现阶段，还没有成型线上教学体系的机构，则可以先从课后答疑或作业/作品评测做起，为将来机构进行线上线下的融合教学打下扎实的基础。实在不行，缺少线上平台及课程校长们可以借船出海。

 

　　何为借船出海?

　　在线学习如雨后春笋，但效果如何?

　　疫情当前，纯线下教培机构面临生死大考，如何活下去?

　　疫情过后，教育培训机构如何做出质量和口碑留住学生?

　　

 

 

   

 

 

 

 

　　图中一周48所传统教培机构加入奇速英语奇速优课OMO，获取优质内容和教学平台。作为一名校长，在这紧急的情况下，不建议教培机构病急乱投医，花高价钱去搭建线上平台及研发线上课程，正是因为刚起步，很难拼得过市场上已经很成熟的部分线上培育机构。疫情之后，教育平台技术要实现线上线下的融合闭环，讲究的是长期。同时疫情期间大量带着在线学习体验感的学生回归线下，不再会满足于线下传统教学方式，而会对师资、教学方法、上课形式提出新的要求。因此融合线上与线下教学的教育OMO形态将会成为更多机构发展突围的重要战略思考。

　　

 

   

 

 

 

 

　　奇速优课OMO通过线上化学习体验，帮助教育机构全面梳理OMO模式的知识体系，同时通过多样化的技术工具帮助机构搭建一套适用于自己的、全新OMO解决方案，深度解决原有O2O模式下，教学过程和教学数据的沉淀问题，继而助力机构有效运用技术方式完成线上线下融合的教学模式。全国各大校长普遍选择：“携手并进 共渡难关 转型线上 升级奇速优课OMO”。一是投入成本低，二是教学优质内容引流观广。

 

　　

 

 

 

 

 

 

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