作者:未知 时间:2020-06-29 阅读:( )
疫情期间——教培行业正在进行前所未有的大洗牌,无数传统教育机构深陷泥沼……
疫情到底会不会在冬季出现“复苏”征兆?这谁也不得而知,意味着今后的教培机构如不“转型升级”,结果可想而知。
整个疫情想要在几个月内彻底消灭 几乎不现实
北京现已出现小规模反弹
如果你是传统教培机构校长,你会长期面临这样的一个难题:没有线上课程+平台+优秀师资,到底如何存活下来?长期的资金压力会把一个又一个传统教培机构压垮……
1、舒服赚钱的时代结束了
表面看,疫情加速了在线教育企业的发展,开启了线下机构的倒闭潮。
在“停课不停学”的号召下,上亿中小学生集体上线,上亿家长集体围观,让各大在线教育机构用户量暴涨。
2019年暑期在线教育耗资庞大的营销大战尚未解决的获客问题,没想到以这样一种戏剧性的方式解决了,这就是刚需的力量。
2、疫情之后才是决胜之时
疫情期间的暂停,让大量线下机构损失惨重,复课后的竞争,只有一个目的,就是活下去,哪怕是一只腿跪着活下来的,不倒下就算赢了。
谁行动更快,谁思路更活,谁管理更细,谁链接的资源更多,谁更能获得竞争优势。
如果届时机构还是按之前的招生和运营节奏,抱着重复过去成功经验的心态,而不去考虑疫情后面对的竞争与市场环境变化,恐带来致命打击。
另一方面,考虑到对疫情之后教培机构“爆雷”的担忧,用户必将对机构的品牌和实力更加重视。
教培机构的生死容易引起关注和同情,但教培机构的破产背后,会让全行业的用户信心遭受打击。
而疫情的影响,让更多机构的短板暴露无遗,也让更多家长和学生对培训机构的选择更为谨慎。
需求的变化,也会直接反馈到供给市场,教培机构的竞争,将变成全方位的硬战。
(1)教学质量为首要选择因素
(2)口碑与实力不可或缺
(3)更多线上课程大门打开
市场正以残酷的教训,告诫所有不积极拥抱变化的人。
三、传统教培机构怎么做
校长们乃至所有能看到机遇的人,都应该了解线上教育这颗“新星”正在冉冉升起,“危”与“机”往往并存。
学而思、猿辅导等教培机构都在第一时间把握住了这次机遇,并愈发壮大,不仅仅收获了生源,更多的是打响了品牌。
传统培训机构最大的问题之一:没有自主网络课程+学习品台,师资再好也没有办法开展教学,更不用说多渠道抓取生源、名单……
但事实告诉我们
没有船可以借 “借船出海”未必不是一个好方法
根据资本分析,疫情持续1-2个月,对培训机构的可持续性影响不大,但疫情一旦持续两个月以上,房租、人力成本,学生退费,收入断流等因素随时都可以干掉“机构”。
如果我们等待市场回暖,想要熬过去的话,我们必须像17年前的新东方一样,备好充足的粮草,以保城池不破。要不,我们就选择打一场硬仗,从线下转型线上。
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每一次的危机,有的企业没有危机意识,盲目乐观,结果被危机打得来措手不及;有的机构,不仅有居安思危的意识,同时在危机到来前,提前做好规划,在危机到来时,敢于应战,在不断地解决危机中抓住新的机遇。
疫情突袭所带来的行业利好只是意外,而不能始终发挥作用。当疫情过后,如何继续保持用户黏性,是在线教育行业需要探索的重要问题。否则,它就只能是特殊情况下的应急举措,而不能永续生存。从长远来讲,终归还是那些有王牌内容、教学能力强的在线教育机构,能够生存和发展得更好。
即便经历疫情,线下机构也不会消失,但线上可能会更拥挤。最终谁能胜出将取决于谁对教育的理解更深刻,内容和产品矩阵做得更有优势。螳螂捕蝉黄雀在后,各类机构火热的同时,互联网巨头们对于教育市场份额的觊觎也是毫不掩饰,他们大步入局又将如何搅动这个市场,犹未可知?
线下机构,一旦挺过这次疫情,活下来,你就是王者。恢复线下授课后,学生人数将会呈现“井喷”;线下机构的老师,一旦拥有线上教学和服务的本事,将会真正实现完美教学——线上和线下的融合,成为疫情之后,教培界的宠儿!
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