《拿下 1700 所公立校的秘密：奇速英语 AI 大阅读，打造区域教育霸主的完整路径》

在教育行业闯荡久了的人都懂一个道理：做 C 端生意，再大也是小生意；做 B 端生意，再小也是大生意。

C 端散客，流量贵、流失快、竞争大，你永远要不停地招生、不停地做活动，一停下来业绩就下滑。而且家长口味越来越挑，竞品越来越多，生意越做越累，利润越来越薄。

而对公业务，也就是和公立学校、教育局合作，完全是另一个逻辑：

合作周期长，一旦进入，年年续费，收益极其稳定；
客单价高，一所学校的合作额，抵得上几十上百个散客；
竞争壁垒高，有资质、有案例、有资源才能入局，一旦站稳脚跟，竞品很难撼动；
品牌背书强，有了公立校的官方认可，再做 C 端业务就是降维打击。

可以说，谁能拿下公立校市场，谁就能在区域市场建立绝对的竞争优势，成为真正的区域教育霸主。

但对公市场的门槛也极高：产品不过硬进不去，资质不齐全进不去，没有成功案例进不去，没有本地资源也进不去。无数机构盯着这块肥肉，却根本啃不下来。

而奇速英语 AI 大阅读系统，凭借 28 年的教研积淀、硬核的产品实力、齐全的合规资质，以及 1700 多所公立校的成功落地经验，成为了打开公立校大门的金钥匙。

对于城市合伙人来说，奇速给你的不只是一套可以卖钱的 AI 系统，更是一套完整的 “对公 + 对私” 全场景盈利方案。帮你拿下公立校，深耕 C 端市场，构建牢不可破的区域教育版图。

第一章：教育信息化浪潮下，公立校的痛点与需求

要拿下公立校市场，首先要懂学校的痛点和需求。学校为什么愿意花钱引入 AI 教育产品？不是为了赶时髦，而是真的有刚需。

1.1 政策硬性要求：教育信息化是必答题

近年来，国家大力推进教育数字化战略行动，智慧校园、智慧课堂、教育信息化 2.0…… 各种政策文件密集出台。

对于各地教育局和学校来说，推进教育信息化、引入 AI 智慧教学系统，已经不是 “要不要做” 的选择题，而是 “必须做好” 的硬性任务。很多地方把教育信息化纳入学校考核指标，有专项经费支持。

政策驱动之下，学校有动力、有预算去采购优质的 AI 教育产品。这是一个万亿级的市场，而且还在持续增长。

但问题是，市面上的 AI 教育产品很多，真正适合公立校场景、能落地、有效果的却很少。很多产品华而不实，功能花里胡哨，却解决不了实际教学问题，学校买回去也只能当摆设。

学校缺的不是产品，而是真正好用、实用、管用的好产品。

1.2 教学现实痛点：英语阅读教学亟待升级

具体到英语学科，学校的教学痛点非常突出，尤其是阅读板块。

首先，阅读素材陈旧，跟不上考试趋势。现在中高考英语阅读，越来越侧重考察时事热点、科技文化等话题，材料都来自外刊外媒。而学校的教材和教辅更新慢，内容普遍偏旧，和考试趋势脱节。老师想补充新鲜素材，又没有时间和精力去搜集、改编。

其次，大班教学，无法兼顾个体差异。一个班四五十个学生，英语水平参差不齐。老师只能按中等进度讲课，基础差的跟不上，基础好的吃不饱。个性化阅读更是无从谈起，每个学生的阅读量、阅读难度都一样，效率很低。

第三，老师教学负担重，精力有限。英语老师要带多个班，备课、上课、批改作业、管理班级，工作量极大。仅阅读作业批改一项，就要占用大量时间，根本没有精力去给每个学生做针对性指导。

第四，阅读量普遍不足，能力提升慢。新课标对学生的阅读量提出了更高要求，但现实中，很多学生除了课本和练习题，几乎没有额外的英语阅读。输入量不够，英语能力自然很难提升，这也是很多学校英语成绩难以突破的瓶颈。

这些痛点，靠传统的教学方式很难解决。而 AI 技术，恰恰是破解这些难题的最优解。

1.3 课后服务刚需：需要优质的课程内容

“双减” 之后，学校全面开展课后服务，其中英语类的社团、兴趣班是热门选项。

但学校普遍面临一个问题：缺优质的课后服务课程内容，缺专业的授课老师。很多学校的课后服务就是看着孩子写作业，或者放放动画片，质量不高，家长也不满意。

教育局和学校都在寻找优质的第三方课程服务商，希望能引入专业、有趣、有效果的课程，提升课后服务质量。

奇速 AI 双师阅读课，完美适配课后服务场景。不用学校额外招老师，一套系统就能开设专业的英语阅读社团，内容有趣、效果明显，深受学校和学生欢迎。

1.4 校园阅读空间建设：专项经费的落地载体

现在很多地方都在推进 “校园阅读工程”“智慧图书馆” 建设，有专门的经费预算。

传统的英语阅读馆，就是摆一些英文书，利用率很低，学生不爱看，也不知道该怎么看。而且图书更新成本高，很快就过时了。

而智慧 AI 阅读馆，用数字阅读系统替代传统纸质书，内容海量、实时更新、智能分级、数据可追溯，既符合智慧校园的建设方向，又能真正提升学生的阅读能力，是学校阅读工程的绝佳落地载体。

学校有需求、有预算，市场有空间、有红利。关键在于，你能不能拿出符合学校需求的产品和方案。

第二章：奇速英语对公解决方案：为什么能打进 1700 所学校？

奇速英语的对公业务，从零到 1700 所学校，不是靠关系，不是靠低价，而是靠真正能解决学校问题的产品和服务。

2.1 方案一：AI 双师课堂 —— 轻量级切入，快速落地

AI 双师课堂，是奇速最成熟、最容易切入的对公产品，也是大多数合伙人的进校突破口。

产品内容：为学校提供全套 AI 英语阅读课程体系，包含系统平台、阅读素材、教学课件、数据分析等全流程服务。学校利用现有机房或教室设备，就能开设 AI 阅读课。

合作模式：一般按学年收费，按班级或学生数计费，单校年服务费从几万到几十万不等。

核心价值：

对学校：低成本快速落地 AI 阅读教学，响应教育信息化政策，提升英语教学成绩；
对老师：减轻备课和批改负担，精准掌握学生学情，提升教学效率；
对学生：接触新鲜有趣的时文阅读，个性化匹配学习内容，提升阅读能力和英语成绩。

这个方案的优势是轻量级，不需要学校投入大量硬件，不用改动现有教学安排，很容易推进。很多合伙人都是先从双师课堂切入，和学校建立合作关系，然后再逐步拓展其他业务。

2.2 方案二：智慧英语阅读馆 —— 高客单价，树立标杆

智慧英语阅读馆，是更高阶的对公产品，客单价更高，品牌展示效果更好。

产品内容：为学校打造专属的智慧英语阅读空间，包含硬件设备（阅读终端、大屏、桌椅等）+ AI 阅读系统 + 运营服务。从空间设计、硬件部署到内容配套、运营指导，一站式全包。

合作模式：硬件 + 系统一次性收费 + 每年内容服务费，单馆造价从十几万到上百万不等。

核心价值：

打造学校的教育信息化亮点工程，成为参观、考察、评比的展示窗口；
营造沉浸式英语阅读氛围，提升学生阅读兴趣和阅读量；
全面的数据化管理，学校可以清晰看到阅读开展情况和学生进步。

智慧阅读馆非常适合打造示范校。做成一所标杆校后，周边学校都会来参观学习，很容易复制推广，形成区域效应。

2.3 方案三：课题合作 / 区域整体解决方案 —— 深度绑定，长期收益

对于有教育局资源的合伙人，还可以做更深层次的合作：区域课题合作、区域整体解决方案。

比如，和区教育局合作，把奇速 AI 阅读系统作为全区英语阅读教学的指定工具，全区学校统一引入。这种合作规模大、收益高，而且一旦合作就是深度绑定，非常稳定。

奇速英语有专业的教研团队，可以配合教育局做课题研究、教学实验，提供数据支持和成果报告。很多区域的英语教研课题，都用奇速系统作为实验工具，取得了很好的成果。

这种区域级合作，是对公业务的终极形态。做成一个区，就能奠定你在当地的绝对龙头地位，后续的 C 端业务也会全面爆发。

2.4 为什么学校愿意和奇速合作？

全国做 AI 英语的公司那么多，为什么 1700 多所学校偏偏选择了奇速？核心有四点：

第一，内容专业，贴合教学。

奇速做了 28 年英语教育，懂教学、懂考试、懂老师和学生的需求。时文素材由资深中高考命题老师改编，严格对标新课标和考试方向，不是随便找的外文文章。老师拿到就能用，学生学了就能提分，真正解决教学实际问题。

第二，技术成熟，稳定好用。

系统经过千余所学校、百万学员的验证，运行稳定，操作简单。老师和学生很容易上手，不用花大量时间培训。而且有完善的后台管理系统，学校、老师、家长都能看到数据，效果可视化。

第三，资质齐全，合规安全。

奇速拥有全套资质：23 项国家专利、三级等保认证、教育信息化备案、软件著作权…… 完全符合公立校采购的合规要求。学校采购没有政策风险和安全风险。

第四，服务完善，落地有保障。

不是卖完系统就不管了，而是提供全流程落地服务：教师培训、运营指导、教研支持、技术维护…… 确保学校能用起来、用得好、出效果。

很多学校用了奇速的产品后，成绩提升明显，都会主动续费，还会推荐给其他学校。口碑相传，也是奇速对公业务越做越大的重要原因。

第三章：产品硬实力：四大 AI 引擎，满足学校教学全场景需求

产品是 1，方案是 0。没有过硬的产品，再好的方案也落不了地。

奇速英语 AI 大阅读系统的四大引擎，不仅适用于 C 端学员，更能完美适配公立校的教学场景，从课堂教学到课后练习，从教师备课到学情管理，全方位赋能学校英语教学。

3.1 AI 时文阅读引擎：解决素材陈旧的核心痛点

对于学校来说，时文阅读引擎是最受欢迎的功能，因为它精准解决了学校阅读素材匮乏、陈旧的最大痛点。

海量实时更新的素材库。20000 + 篇原创时文，每日更新，覆盖 12 大主题，热点资讯 48 小时内改编上线。老师不用再花时间到处找素材，直接从库里选就行，大大减轻备课负担。

科学的难度分级体系。蓝思指数精准分级，覆盖小学到高中全学段。老师可以根据年级和学生水平，选择对应难度的文章，也可以按话题、题型筛选，非常方便。

标准化的配套题型。每篇文章都配全套中高考标准题型，阅读理解、完形填空、语法填空、七选五，直接可以当作业、当测试用。系统自动批改，自动统计正确率，老师不用改作业，节省大量时间。

班级化管理后台。老师可以创建班级，布置阅读作业，查看全班的完成情况、正确率、错题分布。哪些学生没完成，哪个知识点错误率高，一目了然，教学更有针对性。

很多学校反馈，引入奇速时文阅读系统后，学生的阅读量大幅提升，英语平均分提高了十几分，老师的教学负担也减轻了很多。

3.2 AI 故事记词引擎：夯实单词基础，提升学习兴趣

单词是英语学习的根基，也是很多薄弱学校的老大难问题。很多学生基础差，就是差在单词量上。

奇速 AI 故事记词引擎，用故事化、场景化、趣味化的方式记单词，完美解决了学生厌学、记不住的问题。

对于学校来说，这个引擎可以用在：

课前预习：新课单词提前学，用故事和思维导图快速记忆，课堂效率更高；
课后巩固：课后单词复习，系统智能安排复习节奏，记得更牢；
词汇专项突破：针对基础薄弱的学生，进行词汇专项训练，快速提升单词量。

河南某县级中学，学生英语基础普遍较差，很多初二学生单词量还达不到小学水平。引入奇速 AI 记词系统后，学校安排每天 20 分钟的单词训练，一学期下来，学生平均单词量提升了 800 多，年级英语平均分提升了 15 分。

而且因为学习形式有趣，很多以前讨厌英语的学生，也开始愿意学了，课堂氛围好了很多。

3.3 AI 口语作文引擎：补齐输出短板，提升综合能力

口语和写作，是公立校英语教学的普遍短板。尤其是口语，很多学校老师发音不标准，也没有条件开展口语教学。

奇速 AI 口语作文引擎，相当于给每个学生配了一个智能私教，很好地补齐了学校的教学短板。

口语教学：系统提供标准发音示范，逐句跟读评测，即时反馈发音问题。学生可以反复练习，直到读标准。老师可以查看全班的口语练习情况，掌握每个学生的口语水平。

作文教学：学生在线提交作文，系统秒级批改，标出错误，给出优化建议。老师不用再花大量时间批改作文，可以把精力放在讲评和指导上。

很多学校把这两个功能用在课后服务社团，开设口语班、写作班，很受学生欢迎。既丰富了课后服务内容，又实实在在提升了学生的综合能力。

3.4 AI 智能语法引擎 + 学情大数据：实现精准教学

传统教学最大的问题，就是老师对学生的学情掌握不够精准，只能凭经验判断。而 AI 系统，可以用大数据实现精准教学。

AI 语法引擎可以精准诊断每个学生的语法薄弱点，生成个性化学习路径。老师可以根据系统数据，针对性地讲解共性问题，对薄弱学生进行个别辅导，真正做到因材施教。

同时，系统的大数据管理后台，可以给学校和教育局提供全面的学情分析报告：

年级整体英语水平变化；
各知识点掌握情况；
班级排名、学生排名；
阅读量、学习时长等数据统计。

这些数据，是学校教学管理、教研改进的重要依据。很多学校领导非常看重这一点，因为数据化、可视化的成果，最有说服力。

四大引擎 + 管理后台，构成了完整的公立校 AI 英语教学解决方案。它不是单一的工具，而是能真正融入日常教学、提升教学质量的系统性方案。这也是它能打进千余所学校的核心原因。

第四章：从对私到对公：合伙人的全场景盈利版图

对于奇速城市合伙人来说，对公和对私不是两条独立的业务线，而是相辅相成、互相赋能的整体。

真正的区域教育霸主，一定是公域私域通吃：用对公业务树品牌、拿结果、建壁垒；用对私业务做流量、赚利润、扩规模。形成正向循环，越做越强。

4.1 对公背书，对私变现：1+1>2 的效应

为什么说做了对公业务，对私业务会更好做？因为公立校的官方背书，是最有说服力的信任状。

家长选教育产品，最看重什么？靠谱、有效。当你告诉家长，“当地某某重点中学都在用我们的系统”，信任度立刻就上来了，比你说一百句 “我们产品好” 都管用。

很多合伙人的经验是：谈成一所公立校，周边的 C 端招生就会变得异常轻松。家长一听学校都在用，纷纷主动来咨询，转化率大幅提升，获客成本大幅下降。

而且，学校的学生本身就是精准的潜在客户。你可以通过学校的公开课、体验活动，把学生转化为你的线下自习室会员或学习卡用户，转化率非常高。

一所千人规模的学校，只要转化 10% 的学生，就是 100 个客户，能带来几十万的营收。

4.2 对私落地，对公赋能：用成果拿更多订单

反过来，对私业务做得好，也能反哺对公业务。

你在当地开了 AI 自习室，有了大量学员案例和提分数据，再去谈学校合作，就更有说服力。你可以带着真实的学员成果、家长口碑去谈，学校更容易信服。

同时，线下自习室也可以作为产品体验中心，邀请学校老师、领导来实地体验，直观感受产品效果，比光做 PPT 演示效果好得多。

很多合伙人的路径是：先开线下自习室，积累口碑和案例，然后再切入公立校；或者先谈成一两所试点校，打出名气后，再大力发展对私业务，同时拓展更多学校。

两条腿走路，业务更稳，增长更快。

4.3 全场景覆盖，构建区域竞争壁垒

当你在一个城市，既有公立校合作，又有线下自习室，还有家庭学习卡产品，就形成了全场景的覆盖：

在校期间，学生用学校的奇速系统学习；
放学后，可以去你的 AI 自习室深度学习；
周末和假期，可以参加你的夏令营集训；
在家的时候，可以用学习卡继续学习。

学生从学校到家庭，从课内到课外，全场景都在使用你的产品，用户粘性会非常高，续费率和转介绍率也会远超同行。

这种情况下，竞品根本没法和你竞争。论品牌，你有公立校背书；论场景，你全覆盖；论效果，你有大量真实案例。你就是当地英语教育赛道的头部玩家。

4.4 长期事业：越做越轻松，越做越值钱

很多生意是越做越累，因为要不断找新客户、不断打价格战。而奇速的事业，是越做越轻松。

因为对公业务是长期续费的，合作的学校越多，每年的稳定收入就越多；对私业务是靠口碑驱动的，积累的学员越多，转介绍就越多，招生成本就越低。

做个三五年，你手里有几所、十几所合作学校，有几百上千个付费学员，每年都有稳定的现金流进来。不用再天天愁招生，不用再天天打价格战，生意会非常稳。

而且，你打造的不仅是一门生意，更是一份有价值的事业。你在当地教育圈有了名气，有了资源，有了口碑，这些都是无形的资产，会越来越值钱。

第五章：AI 自习室 + 硬件产品：深耕 C 端市场，打造线下流量入口

对公业务是骨架，对私业务是血肉。要想把事业做大，C 端市场必须深耕。而 AI 智能自习室，就是深耕 C 端的核心载体。

5.1 AI 自习室的三种定位，适配不同市场

AI 自习室不是千篇一律的，根据城市级别、位置、周边人群，可以有不同的定位，打法也完全不一样。

定位一：社区便民型

选址：大型社区、居民区周边。

客群：周边小区的中小学生。

特点：面积不用太大，80-100 平即可，租金便宜，客群稳定。

运营：主打便利性和高性价比，会员制为主，靠口碑和转介绍招生。

适合：县城、社区周边，主打大众消费市场。

定位二：校园周边型

选址：重点中小学旁边。

客群：在校学生，尤其是有托管、补习需求的学生。

特点：流量大，精准度高，容易转化。

运营：可以结合课后托管、作业辅导，打造 “AI 学习 + 托管” 模式，客单价更高。

适合：学校周边，生源充足的地段。

定位三：商圈旗舰型

选址：核心商圈、写字楼。

客群：中高端家庭，追求品质和效果的家长。

特点：面积大，环境好，定位高端，客单价高。

运营：主打高端定制化服务，一对一规划、专属辅导，打造品牌标杆。

适合：一二线城市核心区域，打造品牌形象店。

不同定位的自习室，投入和收益都不同。合伙人可以根据当地市场情况和自身实力，选择最合适的定位。

5.2 从引流到转化：自习室完整运营闭环

很多人开自习室，以为摆上设备就会有客人来。其实不是，引流、转化、服务、续费，每一步都有方法。

奇速总部有成熟的自习室运营体系，从引流到续费，全流程都有标准化方案。

引流获客：

地推引流：学校、社区周边地推，送体验课、送学习资料；
社群引流：宝妈群、家长群运营，干货分享 + 体验活动；
转介绍引流：老学员推荐新学员，给予奖励；
公校引流：和合作校联合开展体验活动，转化校内学生。

体验转化：

免费体验课：邀请孩子来免费体验 AI 学习，现场感受效果；
学情测试：免费做英语水平测试，生成专属学情报告，打动家长；
限时优惠：开业、节假日推出优惠活动，促进当场报名。

服务留存：

标准化服务流程：学员入学规划、日常学习管理、定期学情反馈；
丰富的活动：单词打卡、阅读比赛、学习之星评选，提升学习兴趣和粘性；
定期家长会：汇报学习成果，讲解学习方法，增强家长信任。

续费转介绍：

提前续费优惠：会员到期前推出续费优惠，锁定续费率；
老带新奖励：老学员推荐新学员，双方都有奖励；
产品升级：从月卡到年卡，从自习室到学习卡、夏令营，逐步升级客单价。

把这套流程跑通，自习室的运营就会进入正向循环：学员越来越多，口碑越来越好，生意越来越稳。

5.3 学习硬件产品：覆盖家庭场景，扩大营收半径

线下自习室覆盖的人群始终有限，而 AI 学习卡和学习机，可以把你的业务延伸到每个家庭。

学习卡：轻量级产品，价格亲民，适合大众家庭。学生在家用自己的设备就能登录学习，方便灵活。可以作为自习室的补充产品，也可以单独销售，覆盖那些没时间来自习室的学生。

AI 学习机：定制化硬件产品，预装全套奇速 AI 系统，还有护眼、家长管控、专属学习模式等功能。客单价更高，利润空间更大，适合中高端家庭。

硬件产品有两大优势：

一是边际成本低。软件产品卖得越多，利润越高，几乎没有额外成本；

二是被动收入。按年续费，一次获客，年年有收入。

很多合伙人把学习卡作为引流产品，用低价体验卡吸引客户，然后转化为高价的自习室会员；也有人专门做线上分销，靠卖学习卡就能有不错的收入。

线下 + 线上，到店 + 到家，形成完整的 C 端产品矩阵，最大化挖掘每个客户的价值。

第六章：夏令营 + 研学营：季节性爆品，快速回笼资金

寒暑假是教育行业的黄金期，也是快速拉升业绩的好时机。奇速英语的特训营产品，经过 31 届的打磨，已经非常成熟，是合伙人假期创收的利器。

6.1 奇速特训营：成熟的爆品体系

奇速英语特训营，是奇速的王牌产品，已经有十几年的历史，成功举办 31 届 110 多期，服务学员超 4 万人，口碑极佳。

特训营主要分两大品类：

单词速记营：7 天时间，用思维导图故事法，集中突破一个学段的单词。比如初中 1600 词、高中 3500 词。效果立竿见影，7 天记住一学期甚至几年的单词，家长认可度极高。

阅读写作营：专注阅读和写作提升，用时文阅读 + AI 训练，快速提升阅读速度和写作水平。

营期一般 7-10 天，有全封闭营地，也有走读模式，合伙人可以根据当地情况选择。

6.2 为什么特训营是必做的爆品？

第一，客单价高，利润空间大。

一期特训营，客单价几千到上万元，人均利润很高。一期招 30 个学生，就能有十几万的营收，利润比自习室几个月还多。

第二，转化率高，容易招生。

因为效果明确，“7 天记完一本书单词”，家长一听就懂，感知价值强，很容易买单。而且有大量成功案例和口碑背书，招生难度不大。

第三，为长期业务引流。

夏令营是非常好的流量入口。很多家长先报夏令营体验，觉得效果好，就会续报秋季的自习室会员、买学习卡。一期营下来，能转化一半以上的长期学员。

第四，快速回笼资金。

夏令营都是提前收费，假期集中交付，能快速回笼一大笔资金，补充现金流。

对于合伙人来说，一年做好寒暑假两期营，就能贡献很大一部分利润，还能为日常业务输送大量生源，一举多得。

6.3 总部全支持，合伙人轻运营

很多人担心，自己没做过夏令营，搞不定怎么办？

完全不用担心。奇速总部有成熟的特训营运营体系，给合伙人提供全方位支持：

课程支持：全套标准化课程体系、教案、课件，直接就能用；
师资支持：总部可以派遣资深讲师过去授课，保证教学质量；
运营支持：提供招生方案、宣传物料、营期流程 SOP，照着做就行；
营地支持：有合作的营地资源，也可以指导你对接本地营地。

合伙人只需要负责本地招生，其他的总部都帮你搞定。哪怕你从来没做过集训营，也能顺利开营，保证效果和口碑。

第七章：总部赋能体系：帮你从 0 搭建区域教育事业

想从 0 开始，做成一个区域的教育霸主，单靠自己肯定不行。奇速总部的全方位赋能，就是你最坚实的后盾。

尤其是对公业务，涉及到产品、资质、方案、投标、教研等方方面面，没有总部的支持，个人根本做不了。

7.1 品牌与资质赋能：合规进校的敲门砖

公立校采购，最看重合规和资质。奇速总部把所有资质都给你备齐，让你顺利进校。

品牌授权：正式授权使用奇速英语品牌，开展区域业务；
全套资质：提供营业执照、专利证书、软著、等保认证、教育备案等全套资质文件，满足投标和进校要求；
案例背书：提供全国 1700 多所合作校的成功案例、数据报告、校方评价，作为谈单佐证；
专家支持：必要时可以安排总部教研专家、教育专家陪同拜访，提升专业度和成功率。

有了总部的品牌和资质背书，你去谈学校，就不是个人小公司，而是全国知名教育品牌的区域负责人，底气完全不一样。

7.2 方案与投标支持：拿下订单的专业保障

谈学校合作，专业的方案和标书非常重要。很多人不会写方案、做标书，导致本来有机会的项目也丢了。

奇速总部有专门的对公支持团队，帮你搞定这些专业工作：

定制方案：根据学校的具体需求，定制专属的合作方案，包括产品方案、服务方案、报价方案；
标书制作：遇到招投标项目，总部协助制作投标文件，确保专业、规范，提高中标率；
商务支持：提供商务谈判指导，帮你制定谈判策略，争取最优的合作条件；
合同支持：提供标准化的合作合同模板，规避法律风险。

你只需要负责对接人脉、推进关系，专业的事情交给总部专业的人来做。大大降低了对公业务的专业门槛，哪怕你没有进校经验，也能拿下订单。

7.3 落地与运营支持：确保合作效果，长期续费

签单只是第一步，落地服务、做出效果，才能长期续费、持续合作。

总部提供全流程的落地运营支持：

实施部署：指导系统安装、设备调试，确保系统顺利上线；
教师培训：对学校老师进行系统操作和教学应用培训，确保老师会用、愿意用；
教研支持：定期提供教研资料、教学方案，协助学校开展教学活动；
数据服务：定期生成学情报告和项目成果报告，让学校看到效果；
技术维护：7×24 小时技术支持，系统问题及时响应解决。

服务做得好，效果看得见，学校才会年年续费，才会帮你转介绍。总部的落地服务支持，就是你长期合作的保障。

7.4 全周期运营陪跑：C 端业务全程指导

除了对公业务，C 端的自习室、学习卡、夏令营，总部也有完善的扶持体系。

开业筹备：选址评估、装修设计、设备采购、人员招聘，全程指导；
团队培训：产品培训、销售培训、教务培训、运营培训，全面赋能团队；
营销活动：每个节点的营销活动方案、宣传物料，统一输出，直接落地；
运营督导：一对一专属督导，日常运营问题随时解答，定期复盘优化；
经验共享：全国优秀合伙人的运营经验、成功案例，定期分享交流。

从对公到对私，从启动到运营，从产品到服务，总部给你全方位的支持。你不是一个人在战斗，而是背靠一个 28 年的成熟品牌，一支专业的服务团队。

第八章：合伙人成功案例深度复盘：如何一年拿下 5 所重点中学

说再多理论，不如一个真实案例来得实在。我们来深度复盘一位合伙人的成功路径，看看他是如何从 0 起步，一年拿下 5 所重点中学，做到年入 300 万的。

8.1 起步：找准切入点，先做试点

这位合伙人就是成都的张总，他之前做教育装备，有一些学校人脉，但不深。加入奇速后，他没有一开始就大面积铺，而是选择了一个最熟悉的学校，先做试点。

他没有一上来就推十几万的阅读馆，而是先推了轻量级的 AI 双师阅读课，作为课后服务课程引入，合作金额不高，学校决策快，很容易就签了。

签下来之后，张总非常重视落地效果。他亲自跟进，配合学校做老师培训，跟踪学生学习数据，定期给校长反馈成果。一学期下来，试点班级的英语平均分提升了 12 分，学生阅读兴趣明显增强，校长非常满意。

复盘启示：进校不要贪大求全，先从低成本、易决策的产品切入，做成标杆案例，再逐步拓展。效果是最好的敲门砖。

8.2 裂变：用标杆案例，撬动更多学校

有了第一所学校的成功案例，张总再去谈其他学校就顺利多了。

他做了几件事：

整理成果案例：把试点校的成绩数据、学生反馈、校长评价整理成案例册，做成 PPT 和宣传册，非常有说服力；
邀请参观考察：邀请其他学校的校长、老师，到试点校实地参观，现场听课、看数据、和校长交流。眼见为实，比说什么都管用；
人脉转介绍：请试点校的校长帮忙推荐给其他学校的校长。同行的推荐，比你自己跑十次都有用。

靠着口碑裂变，张总用了半年时间，又陆续谈下了 4 所重点中学，对公业务收入翻了几倍。

复盘启示：公立校市场是圈子生意，口碑传播非常重要。做成一所标杆校，就相当于打开了整个区域的市场。

8.3 延伸：公校引流，做大 C 端

在对公业务稳定后，张总开始布局 C 端业务。

他和合作校合作，开展 “英语阅读公益体验课” 活动，给学生免费开放 AI 阅读系统体验。很多学生体验后觉得好，就会问家长能不能在家也用。

张总顺势在学校周边开了第一家 AI 自习室，同时推出家庭学习卡。因为有学校背书，招生非常顺利，开业第一个月就招了五十多个会员。

后来他又开了第二家、第三家自习室，C 端业务越做越大，收入甚至超过了对公业务。

复盘启示：公校和 C 端是联动的。公校是最好的信任背书和流量入口，C 端是利润放大器。两者结合，收益最大化。

8.4 深耕：多元盈利，构建壁垒

现在，张总的业务已经非常稳固了：

5 所公立校合作，每年有稳定的服务费收入；
3 家 AI 自习室，持续产生现金流；
学习卡、夏令营等产品，补充营收；
当地教育圈积累了深厚的人脉和口碑，新的合作机会主动找上门。

他不用再像以前那样辛苦跑业务，很多生意都是主动找上门的。事业进入了良性循环，越做越轻松。

复盘启示：教育是长期生意，前期积累资源和口碑，后期就是收获期。构建了自己的壁垒后，生意会越来越稳。

张总的路径，也是很多合伙人可以复制的路径。从一个点切入，做成标杆，然后口碑裂变，拓展更多对公客户，再联动 C 端业务，最后形成区域生态。一步步来，每个人都有机会成为区域教育霸主。

第九章：谁适合做城市合伙人？你需要具备什么条件？

看到这里，你可能会问：我适合做这个项目吗？我需要具备什么条件？

奇速英语城市合伙人，欢迎不同背景、不同资源的朋友加入。不同的资源和能力，有不同的玩法，都能找到适合自己的路径。

9.1 三类最适合的合伙人

第一类：有公立校资源的人

如果你有教育局、公立学校的人脉资源，那这个项目简直是为你量身定做的。

你可以主要做对公业务，轻资产启动，不用开实体店，靠资源变现。谈成几所学校，就能有非常可观的收入，而且长期稳定。

这是投入最少、见效最快的玩法，非常适合有体制内资源、想把资源变现的人。

第二类：传统教培机构转型者

如果你正在经营传统教培机构，遇到了瓶颈，想转型，那么奇速是绝佳的转型方案。

你可以利用现有的场地、学员、团队，快速升级产品。把传统课程换成 AI 双师课，同时增设 AI 自习室、学习卡、夏令营等产品，快速提升利润率，降低师资依赖。

很多机构转型后，学员数量增加了，成本降低了，利润翻了几倍。

第三类：看好教育赛道的创业者

如果你没有教育行业经验，但看好 AI 教育赛道，想创业，也完全可以。

你可以从一家 AI 自习室起步，按照总部的标准化方案运营，慢慢积累经验和口碑。等模式跑通了，再拓展更多门店和对公业务。

总部的全流程扶持，能帮你少走很多弯路。只要你执行力强，愿意学习，小白也能做成事。

9.2 你需要具备的基本素质

当然，不是所有人都适合。我们希望你具备以下几点：

认同教育理念：真正认可 AI 教育的价值，愿意深耕教育行业，而不是抱着赚快钱的心态。教育是慢生意，需要长期投入。
有创业心态：愿意投入时间和精力去经营，而不是当甩手掌柜。再好的项目，不用心做也做不好。
有一定的资金实力：能承担初期投入和运营资金，有一定的风险承受能力。
有基本的商业能力：具备基本的沟通能力、管理能力和执行力。

9.3 不同基础的起步建议

资源强、经验少：建议先从对公业务切入，轻资产启动，做成标杆后再拓展 C 端；
有机构、有学员：建议先做现有学员的产品升级，快速验证效果，然后逐步全面转型；
没资源、没经验：建议先开一家小型社区自习室，从 C 端做起，积累经验和口碑，再慢慢拓展对公业务。

不管你是哪种情况，总部都会根据你的实际情况，帮你制定最适合的合作方案和发展路径。

第十章：千亿赛道卡位战：现在入局，抢占区域独家席位

AI 教育的浪潮已经席卷而来，公立校信息化的红利正在集中释放。这不是一个小风口，而是一个持续十年以上的大趋势。

现在，正是卡位的最佳时机。早一步入局，抢占优质区域，积累资源和口碑，就能成为未来的区域霸主。等市场成熟了，再想进来，门槛就高了，机会也少了。

10.1 区域独家保护，名额有限

为了保障合伙人的利益，奇速英语实行严格的区域保护政策。每个城市、每个区县，仅开放有限的合伙人名额，核心区域只设独家代理。

我们不搞漫天招商，不赚快钱，而是希望和真正想做事的合伙人一起，深耕市场，长期共赢。

目前，全国很多城市的名额已经被锁定，尤其是一二线城市和经济发达的地级市。如果你所在的城市还有名额，一定要抓紧。

拿下一个城市的独家代理权，就相当于拿下了这个