初探《市场营销学》实践教学的重要性

【摘要】《市场营销学》是一门综合性、实践性和应用性极强的学科, 课程学习效果的衡量注重强调学生的市场营销技能和实际操作能力，社会需求决定教法，《市场营销学》应侧重于培养学生的实践运用能力

【关键词】《市场营销学》；实践教学；重要性

培养出符合社会需求的应用型人才是中等职业教育的目标所在。中职学校毕业生与大学毕业生相比，理论知识层面显然有一定差距，较强的实践动手能力就成为中职毕业生的就业竞争优势。而实践教学的成功开展就是实现职业教育培养目标的重要途径。尤其在现今市场经济环境下，对营销人才的需求越来越注重其从事营销实际工作的综合职业能力，这就要求在市场营销学科教学中重视实践性教学，强调实际操作能力。为此，在做为与市场紧密相关的一门学科《市场营销学》的教学中，注重实践教学尤为重要。

一．《市场营销学》课程加强实践教学环节的重要意义

《市场营销学》是一门建立在经济学、行为学、心理学、管理学基础之上的综合性学科。学科的特点决定了教学过程中不能单纯的采用纯理论教学方法,实践教学的运用有着重要意义。

1、实践教学能够使学生得到技能操作与思维能力的真实训练。职业教育的本质应当是使学生学会如何学习和运用专业的知识与技能，而不是单纯地灌输某种既定的、凝固的理论知识。在学科实践教学中让学生学会专业的思维方式，引导学生创造性地应对理论和实践的变化,以利于其灵活应对将来在职业生涯中可能面临的各种复杂专业实际问题,适应社会的快速发展，而这些知识的获取和能力的培养是难以在专业理论的课堂上实现的。

2、实践教学有利于学生理论联系实际能力的培养。职业教育其实是就业教育，职业教育培养的是社会各方面所需要的实用型专门人才，通过实践教学的开展,让学生直接参与到真实的专业技能操作过程,使学生专业基本知识与综合职业能力得到结合,用专业思维去观察、分析实际的职业问题，将在课堂上所得到的书本理论知识与现实生活实际相结合,使实践教学不仅成为学生了解、适应社会的过程,而且更是一个促使学生掌握专业理论的内在本质及其规律，并检验、反思理论的过程。

3、实践教学的不断探索、发展和完善还可以有效促进专业理论教学的进一步优化和发展。实践教学不仅培养了学生的实践能力，也进一步巩固提高其专业理论水平,更为重要的是实践教学中所反馈的各种信息,正是职业实践的变化和发展对专业理论教学提出的新的要求,它真实反映了现行专业理论教学与职业实践存在的差距。因此通过对实践教学的行动研究，可以对现行的专业理论教学的效果提出检验，对发现的问题和不足随时进行调整，从而有效促进专业教学方式、方法更贴近实际，促进专业教师的综合能力更进一步提高。

二、《市场营销学》实践教学模式构建

实践教学需要在时间、地点、人员配置、经费支持等方面作出具体安排。

1、联合企业设目标。聘请营销领域的专家学者共同组成专业指导委员会，把握行业需求和市场动态，研究专业人才的培养目标，以此确定市场营销类课程实践教学的目标。

2、依托行业定期举办活动。在教学活动的组织上，依托行业或企业的支持，定期举办营销领域的成功人士与专家学者讲座，由专职人员负责各方关系的协调工作，由专业教师担任学生营销体验的指导工作，从企业和学校两方面保证教学实践的顺利进行。

3、校内模拟。校内模拟实践活动主要包括创建实习场所，让学生在实习场所里模拟解决实际问题。实习场所主要包括模拟交易会和ERP模拟。模拟交易是学生自主组织的模拟商品交易会的一种实践活动。整个模拟交易会实行“案例分析”+“企业策划”+“专业”+“英语”+“翻译”的方式。学生自由组队成立公司，模拟扮演销售员、采购员和客商等角色，自由参与商品交易，最终通过对模拟公司的营销成本、利润计算等，评选出优胜模拟公司。

4、校内外实践经验。创设校内外实践环境，构建实践共同体，让学生进行实践式学习。和校内的勤工俭学基地联系，让学生参与活动，同时要求学生自主调研和论证，寻找新的勤工俭学方式和实践场所。校内实践基地坚持观摩、实习和自主实践相结合的原则，同时，在学校的支持下，建立校园周边学生创业实践基地，进行自主创业实践。教师与企业联系，与单位签订合作协议，让学生在企业单位进行观摩或实习，通过观察或参与来感受和理解知识。同时，与企业开展合作，建立实习和实践基地，让学生在一段时间内在企业进行实习，对校外实践环境的建设坚持实习体验与合作实践的原则。

5、校企合作练能力。与合作企业签订合作合同，共同完成一个完整的项目工作，具体做法如下：教师联系合作单位，签订项目合作合同，将学生分为若干小组，分头从事分工的各项工作，明确各人员在小组中的角色和作用，学生在学习专业课程内容的同时，收集相应资料并进行市场调查，制定项目计划，与企业共同进行项目实践，参与项目活动并在实际应用中解决实际问题。企业对方案的运行情况进行打分，并提出在运用中遇到的新问题，教师总结项目执行结果，从而开始新的循环。

三、结语
　　《市场营销学》实践教学的目的是让学生在动态的营销实战中，扩展营销视野和营销思维，获取营销经验，提高学生市场营销能力和职业能力。毕竟，在课堂上没有?