浅谈如何提高中职外贸毕业生的有效供给

摘要：中职学校的宗旨在于服务社会，适应社会的需要，本文从外贸行业的供需情况指出外贸专业学生毕业对社会的有效供给比较低，通过调研，分析了造成有效供给偏低的原因，并提出解决中职外贸毕业生有效供给低的对策。

关键词：中职外贸毕业生 有效供给 理论与实践脱节

这些年,着国家对中等职业教育给予了高度的重视,中等职业教育也顺势迅速发展,不仅生源得到扩张,而且办学规模也迅速扩大。《国务院关于大力发展职业教育的决定》明确指出,职业教育必须坚持“以服务为宗旨,以就业为导向”的办学方针。即职业教育的办学目的是服务学生,培养学生的就业能力和就业条件,使学生在接受职业教育后能获得就业的机会。本文将从外贸行业人才供需现状以及中职外贸毕业生对社会的有效供给偏低的情况出发，分析形成这种局面的原因，并提出对策。

1..外贸行业人才供需的现状

中国商务部表示在2011上半年外贸增速逾26%的基础上,即使下半年全球经济形势进一步恶化,中国外贸依然可以保持20%以上的增速。中国商务部及相关业内专家对中国外贸市场的形势一片看好。而实际上，外贸专业人才是集外语、网络、物流、营销等一系列知识体系于一身的新时代复合型人才。中小企业在拓展海外市场过程中，需要大量拥有外语能力的人才。

通过暑期对我校外贸专业毕业生去向的跟踪，2011年毕业生找工作并不难，据我调研，就业率在100%，但是在就业的学生中对口的就业仅在25%，也就是在已经就业的学生中有半数以上的学生没有从事国际贸易相关的工作，而是从事了文秘、汽车销售、网络营销、酒店等工作。

从中国2010年的蓝皮书中，可以了解到，目前中国外贸人才的需求量远远超出了外贸人才的理论供应量，而实际外贸对口就业的有效供给只占了名义供应量的一小部分。造成这种情况的原因有短期人才市场对中职人才供需矛盾，学生对就业区域选择的不均衡，中职学生就业能力的缺失。由于金融危机使贸易保护主义盛行，我国作为外贸的出口大国，贸易摩擦和贸易争端的数量急剧增加。另一特点是企业更加看重实践经验，压缩成本的动机很强烈，企业不想为培训应届毕业生而承担额外的费用。所以就外贸的供需就出现了这样的怪圈：新人没有经验，没有人要；没有人要，所以没有经验。

2.外贸教学中存在的问题

通过暑期对今年刚毕业的外贸专业毕业生的调研以及人才市场上对外贸专业招聘要求的了解，对外贸教学中存在的问题有了更深的认识，以下主要就是教师的教和学生的学两方面来展开分析：

2.1.教方面存在的问题

2.1.1.教师没有外贸的实际经验。教师, 大部分仍然是以书本为主，跟不上实际的变化，而且最重要的，大多外贸教师根本就没有实际经验，无法把实际和书本结合起来，无法有很好的课堂效果，讲课就会显得很空洞，导致学生觉得这个专业很空虚，而实际上外贸专业的实践性非常强。而且还存在着有些教师一旦进入这个队伍，就将传道授业解惑的天职转变为知识的机械化灌输。

2.1.2.外贸专业学生没有针对某一行业作系统的学习，缺少专一产品的知识。做外贸首先要从产品开始,如果外贸专业出去的毕业生只知道外贸流程之类的大概知识,对所谓的产品没有了解,就无法去进行对外营销。现在很多外贸公司不愿意招聘外贸的英语的专业，他们需要有专业产品背景的，他们觉得了解产品是第一位，非外贸的可以进行后期外贸知识培训，况且外贸专业的知识很多与实际是脱节的，仍需后期继续学习。

2.1.3.课程的安排不够完善。我们开的课程都是外贸实务及理论,函电、国际贸易基础知识、外贸跟单、电子商务，但是关于保险、索赔等都是做为附属内容来上的,太过简略。商务谈判课也应该要开设，即使是最初级的，最好能够与实际结合，模拟外贸实务操作,通过在电脑软件操作。信用证的审核修改等则应该要更系统全面的独立出来，而不是跟别的课程结合，简单带过而已。目前的外贸教学忽略了很多的外贸细节，对宏观的世界性经济、文化知识也关注不够。虽说外贸属于实务，但由于其发生的时间、地点和对象具有世界性和地区性，其受外界因素影响非常之大。外贸客户国家的时差、工作休息时间、节假日安排、风俗礼仪、经济发展水平、社会政局安定与否等等都直接关系到你的工作效率和业务开展的好与坏。例如科特迪瓦5.29有耶稣升天日，利比亚周五休息而非周六日，如果在这样的时间去联系客户，那只是白费时间，有时还有打扰之嫌。

商业礼仪。国际交往的时候，商业上应该具备的礼仪也是最重要的。应该加强这方面的培训。要是有国外客户来中国，也好采取对的招待方式。

2.1.4. 没有根据课本的难易程度来决定课时量。例如进出口贸易实务这门课，非常重要，因为它涉及到以后外贸工作的各个环节，课本中的内容很丰富，也很深入，但是由于安排的课时数少，要让学生要在一个学期时间内掌握，只会让学生一知半解，了解个皮毛，对提高学生能力效果甚微。

2.1.5.. 教材本身问题，教材的更新速度跟不上外贸瞬息万变的外贸发展速度。像外贸现在在上的英函，从我知道的来看，从04年到如今，教材的内容基本上没什么改变，有些信函的内容已经相当老旧。而实际外贸行业的产品以及行业做法却是不断地在变化着，这也容易使学生产生不愿意学，或者学了也无法无法与实际衔接。

2.1.6. 考试制度的缺陷，教师只是顾及理论部分的考核而忽视了实践的强化和考核。考试的形式约束了教师的教学，一学期的时间里，学生对专业课的掌握程度如何，目前的考核方式还是非常传统的试卷考试，以分论高低，教师为了让学生在考试中考出好成绩，不得不将教学的重点放在课本的理论知识上，学生学习理论而抛弃了实践，就算只是死记硬背，只要能考出好成绩，那就是好学生。这样进一步加剧了理论和实践的脱节。

2.2.学方面存在的问题

2.2.1.外贸专业学生缺乏实战。外贸流程其实并不难，但是没有接触过，对于流程问题的理解，对学生来说难度还是比较大的。就算有部分学生想要利用寒暑假的时间到外贸单位去实习，但接受实习生的单位不多，很多公司，尤其是私人企业，都不喜欢接受实习生。

2.2.2.学生对考证存在的误解。由于学生在学校基本上脱离了社会，所以对社会的要求基本上不清楚，所以大部分学生以为考证考出来了就可以高枕无忧了，素不知做国际贸易对于那些证书没有要求，外贸企业真正在乎的是能否马上上手，有否经验，抑或有否自己的客户。

2.2.3.中职学生英语基础普遍不高。听和说对一些同学来说都是问题，这将会影响将来做外贸的沟通；其次，知识面太窄，对现在的外贸形势及一些动态没有关注。

2.2.4.中职学生学习的态度问题。学生中一部分人毕业后根本不想做外贸，但是还是选择这个专业，这也是目前教育存在的普遍现象，没有学习兴趣，上课的积极性就无法提高。。

3.对策

3.1教

3.1.1.教师进企业挂职锻炼一段时间。这方面我们学校做得还是比较好的，暑假期间会开展教师下企业实践或在校培训，以提高专业教师的专业能力。但是由于时间有限，虽然对教学有所帮助，但是外贸并不是一朝一夕的事，并不可能对整个流程或对贸易的细节有更多更深入的理解，所以个人建议，学校应支持有渠道的教师下企业，或者学校为教师跟企业牵线，以此赚取经验。

3.1.2.引进一些有实践经验的外贸高手，解决理论和实践脱节的问题。这就涉及到一个关键的问题，外贸企业的实务能力要求很高，理论水平也不能有问题，外贸人，有实际经验，却不懂怎么教学，容易导致学的东西很杂，没有一个体系，也不愿意去教学,觉得当老师工资太低，而且在知识上，了解的不是那么全面，毕竟每个公司的情况都各有不同。所以，引进外贸高手给我们外贸专业的学生定期做讲座，讲一些在外贸业务过程中所碰到的一些实际案例，这可以让学生觉得原来外贸就在身边，没有那么虚无缥缈。

3.1.3.系统教学某一专业。像我们绍兴地区主要是纺织业为主，可以设置纺织品的课程，这方面我们学校也有在做，但是如果能够请一些在纺织企业的师傅来给学生做几次讲座，或者让学生实地去参观工厂，了解产品的生产程序，这样可以进一步拉近学生对外贸的距离，并为毕业后融入外贸工作打好基础。

3.1.4.完善课程安排。外贸专业的英语很重要，但是不需要重复设置英语类课程，个人建议可以将英语听说和外贸函电结合起来，而不是各自独立的。像上面所述的外贸专业中商务谈判、商业礼仪、世界各地的风俗等都跟我们的实际贸易息息相关，特别是在一轮又一轮的外贸保护主义政策下，作为外贸专业的学生理应有这方面的知识。

3.1.5.按课程的难易程度安排课时数。外贸实务的课时数，至少得上两个学期。

3.1.6.考核制度的改革。传统考核方式跟模拟演练相结合，充分利用已经引进的世格软件，进行买卖仿真演练，让学生实操演练，比如说一方为买方，另外4到5方为供应商和1到2家是贸易商，让彼此感受真实的竞争与心理变化过程，尽管有一定的偏差，毕竟是学生，而且还有文化的差异，此举意义主要在于锻炼学生的销售能力，抗压能力，一次活动结束，角色互换，综合几次演练中的表现，给各个学生给予打分，计入结业分数中。

3.2.学

3.2.1.学生进企业锻炼。绍兴地区的一部分学生家庭本身就有在从事外贸行业的，可以自己找，其他学生，学校要负责跟企业牵线，或者学校结合自身的资源优势，选择一个恰当的定位，在特定领域建设专业化的品牌，和相关企业探索校企人才合作模式，诸如为企业“走出去”培养“定制化人才”，从战略角度为企业培养“走出去”的人才。

3.2.2.在校期间，加强口语练习，并打好英语基础。

3.2.3.关注贸易形势，发展信息人脉。作为外贸专业的学生应当关注新近贸易形势，鼓动学生增大交际面，为就业做好前沿准备，贸易其实是销售,人脉信息是市场上取胜的关键，因此对就业的学生而言，这意味他们的定位以及以后的发展方向。

3.2.4.对于一些实在有必要换专业的学生，给予机会。毕竟兴趣是最好的老师，如果强摁着学生学习他们并不愿意的专业，实际上是在浪费学生的时间。

以上为本人对提高中职外贸毕业生有效供给的几点思索和相应的对策，希望能够提高学生对外贸学习的兴趣，提高学生的课堂效率，从而提高学生对相应外贸岗位的有效供给。