王岩岩 武汉工程科技学院　　张 帆 湖北工业大学　　李 雪 武汉工程科技学院

　　摘要：随着互联网技术的不断完善，网络营销作为市场营销与网络技术的结合体得到了不断地深化，显示出了巨大的发展潜力。文章从偏技术、偏营销、综合运营三个方向的网络营销职位描述对其市场需求进行了剖析，并以此为基础，对网络营销的课程教学从合理化配置内容、创新方式方法、全方位考核机制以及鼓励创新创业四个方面进行设计，为培养具有一定实践能力的网络营销专业人才提供了可参考性的建议。

　　关键词：市场需求 网络营销教学 课程设计

　　随着互联网技术的不断完善，网络营销作为市场营销与网络技术的结合体得到了不断地深化，显示出了巨大的发展潜力。而对于一个懂得与时俱进的企业而言，在互联网时代如何将网络营销的作用充分发挥出来则成为企业实施营销战略中最重要的环节之一。由此，具备网络营销专业知识的人才需求将呈现出前所未有的增长之势。对于高校而言，基于市场需求的网络营销课程教学设计的分析与研究，为培养具有一定实践能力的网络营销专业人才提供了可参考性的建议。

　　网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网的特性来实现一定营销目标的一种营销手段。它以现代营销理论为基础，利用互联网的技术和功能，最大限度地满足客户需求，达到开拓市场、增加赢利的目标的经营过程，其实质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营的全过程。

　　一、网络营销的市场需求分析

　　通过检索相关文献及分析各招聘网站关于网络营销人员的招聘信息，可以发现，企业对网络营销人员的需求主要集中在三个方向：偏技术方向、偏营销方向及综合运营管理方向。

　　1、偏技术方向职位，主要侧重于网站的开发与设计、网站的美工、搜索引擎营销等。该类职位偏重于对学生软件技术的考量，强调学生掌握并能够应用HTML/XHTML、CSS、DREAMWEAVER等软件，具备一定的网页设计及制作能力，掌握百度、Google等搜索引擎的排名机制，再高一点的标准则要求学生同时拥有对相关数据及竞争对手的分析能力。

　　2、偏营销方向职位，主要侧重于以营销理论为基础、依托网络技术可以实施的各种方案的提出，譬如网络营销专员、网站推广专员、网络商务拓展等。该类职位，偏重于对网络营销人员思维能力的考量，强调学生综合运用各种营销工具撰写各种营销方案，需要学生具备扎实的市场营销理论和写作能力，熟悉各种网络营销工具，包括不断出现的各种网络应用平台。

　　3、综合运营管理岗位。该类职位，偏重于对学生各种综合知识与能力的考量，除了要求学生懂得一定的网络技术、拥有一定的营销思维之外，更重要的是需要学生具备一种综合把握和宏观掌控的能力。涉及到的岗位有网站运营主管、网站运营总监、网络营销经理等。

　　此三个方向，除了由于各自的侧重点不同在专业能力的要求上有所差异之外，学生仍需具备作为一名大学生应该具有的基本能力，包括基本的谈判沟通能力、文案写作能力、自我管理能力、良好的工作态度和抗压能力等。

　　从技术类岗位所需的知识和能力来看，虽然主要强调对网络应用技术的掌握，但也离不开营销理论的支撑;而营销类岗位虽看中营销方案的制作，但仍需要懂得一定的技术应用;综合运营类作为两者的结合，是对网络营销人员的综合考察，对从业人员的要求极高。因此，目前市场上对网络营销人员的需求，是以营销理论为根本、以网络技术为保障的综合性人才。

　　二、基于市场需求的网络营销课程教学设计

　　基于以上对网络营销市场需求的分析，针对网络营销课程的教学，无论是方式方法、还是内容，都需要以市场需求为导向，致力于培养符合市场需求的网络营销专业人才。其课程设计可以从以下几个方面入手：

　　1、在教学内容中，合理化配置教学资源

　　无论哪一种网络营销岗位，都需要将市场营销的基本理论作为通识部分，在网络营销课程内容中，教师将其与网络的特性进行融合形成网络营销通识内容并在教学工作初期进行强化。与此同时，合理化展示各岗位所强调的专业知识和能力，引导学生结合自身的兴趣与特长，在掌握网络营销通识理论的基础上突出各自的特点，根据学生个体的差异个性化的配置教学资源。

　　2、在教学方式、方法中，不断进行创新

　　网络营销课程的教学方式与方法，由于网络的存在，可以不拘一格多种多样。譬如：①21世纪是互联网时代，学生对网络已不再陌生，甚至个别同学还精通网络，加之学生已经具有市场营销的基础知识，可以采取学生为主、教师为辅的模式即老师少讲学生多练、学生先看老师后讲、学生讲老师评的方式，将对网络营销的应用以学生最熟悉、了解的方式展示出来，加强学生对网络营销相关知识理解的同时培养学生的自我思考能力;②项目制教学，即引入一个个学生力所能及的小项目，将学生进行分组后完成，教师在此过程中充当指导者的角色，强化学生对网络营销知识应用的同时培养学生的团队协作能力;③借助网络营销实训平台及相关比赛，譬如C实习、能力秀、搜索引擎营销大赛等，通过学生在这些实训平台上进行注册、学习并参与相应的专业比赛，提高学生对网络营销实践能力的同时丰富学生的知识，拓宽他们的视野。

　　3、在考核中，体现全方位、多角度

　　为了考核学生对网络营销知识的掌握及应用能力，教师可以让考核方式更加多样化。除了最终的笔试考试之外，学生在学习过程中所参与的各种课堂活动以及课外比赛，包括平时学生的课堂表现，都会作为考核其该课程是否通过的一部分而按照一定的比例存在，以此增强学生的自主学习意识，培养学生的实践能力。

　　4、依托创业平台，创新教学实践

　　仅仅停留在模拟仿真或者某些技能的训练上的网络营销教学，与市场的需求仍然存在一定的差距。因此，在课堂外，鼓励学生以自己的兴趣为出发点，依托学生创业的优惠政策，在真实的互联网环境中进行体验。譬如，如果学生对网站建设和SEO感兴趣，可以自己组队帮助一些有需求的小型企业进行相应域名及空间的申请，然后进行网站的策划与构建、搜索引擎营销与优化等，在获取未来市场所需要的实践经验的同时还可以获取一定的报酬;如果学生对网络整合营销感兴趣，可成立一个专门做网络营销策划的团队，寻找一些需要做网络推广的企业，综合运用各网络营销工具对其进行推广。

　　三、结论

　　未来是强互联网的时代，网络对于企业的营销活动而言越发显的重要，具有一定网络营销实践能力的学生将是企业不可或缺的人才。而对于网络营销课程的教学，应结合时代发展的特点，以市场需求为根本出发点，在教学内容中结合学生自身发展特点有针对性的配置各教学资源，做到合理有效;在教学方式及考核评价中积极探索创新，尽最大可能的发挥每一位学生的特长，做到各尽其才。

　　参考文献：

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